2018年青岛远洋风景二期商业营销纲要（51页）讲解材料.pptVIP

;;;;;;;未购买客户分析;销售状况分析;二标段价格建议;房源推售策略;商业销售思路 鉴于目前商铺的销售率，在20%以下。所以项目销售方式建议采用从认筹到开盘的传统蓄客引爆模式，具体方式如下： 启动认筹，通过吸引眼球的舆论营销，增加客户基数，通过关系营销对重点上层客户进行追踪维系拓展其朋友圈直至最大化认筹，制造强有力的营销武器锁定客户，当认筹客户达到一定基数时进行统一开盘，造成旺销势头。;PART2:认筹蓄水;认筹方式 交5万抵10万，未能成功购房得2-4倍银行活期利息！ 解读： 交5万抵10万： 5万认筹低门槛相，优惠5万元，优惠量化更容易打动人。 4倍银行利息：放置客户因认筹客户过多，而放弃认筹。 银行活期利息为0.35，50000元四倍利息为三个月为178.89元，如果积累200组客户44套商铺可以全部开盘，剩余170组未能购买商铺，预计费用在40000元以内。 ;已租旺售 在商铺销售同时，公开商铺出租信息，作用如下： 1.将出租信息发布，吸引客户询问，寻找机会将要租赁客户转为销售客户。 2.开盘当天，开放租赁客户统一登记，烘托现场人气。;PART3:舆论营销;;人民网;;咆哮体，报纸广告——效果图广创部制作中 ;PART4: 活动营销;活动营销1——家居团购;PART5: 销售武器;赋予项目稀缺属性： 置业顾问统一说辞，浮山后片区可销售商铺稀缺，本项目只有44套，一标段仅开放22套，供应量远远小于市场需求。目前认购客户过多，如果在政府有关系，可以找一找，不然不能保证买到。;价格重置： 置业顾问统一说辞，元旦前做过内部认购，价格是XXX，现在内部认购已经停止了，至于开盘的价格可能会有调整，具体幅度还不知道。;基础说辞——六大必买理由：;使用面积计与价格计算公式：;基础说辞——规划：;疑难为题解答：;PART6: 圈层营销;圈层营销——采用万达模式;PART7: 其他媒体;楼体广告——效果图广创部制作中 绝版商铺 远洋风景商业街——高端生活商业区 抢铺热租铺热线 ;辅助营销手段：;PART8:营销整合;资源整合;客户来源;蓄客目标与开盘销售目标;4.9;短信;户外;网络;单页;报广;渠道;远洋项目上半年营销费用预算;远洋风景商业街???售计划排期;感谢聆听，敬请指正！