2018年青铜骑士长城汇项目提报77p培训讲学.pptVIP

;; 武汉公司目前操作项目（部分）;NOW BEGINNING;首先，我们想分享一些有趣的现象;这些与地产相关或不相关的现象， 其实深刻表明着这个时代的巨变;今天，客户用一台手机， 就可以在3分钟内得到任何一个楼盘的详细信息， 问题在于，他是否有兴趣去了解你？;套用发哥的一句台词 “如今的江湖，还是传统广告的江湖吗？”;长城汇全新营销模型;SO，我们不想重复市场上千篇一律的写字楼做法， 比如“商务巅峰”、“时代王座”、“写字楼头等舱”…… 我们打算让长城汇，成为中北路上最特别和人气最高的项目， 然后把产品，推销给那些优秀的家伙。 我们还打算在推销这个产品的同时， 让长城建设成为他们值得信赖的朋友;“长城汇”整合推广创作 AD PLAN;ONE 看区域 TWO 研产品 THREE 悉客户 FOUR 聊创作;ONE 看区域;1、从大武汉商务版图，看本案价值;汉口滨江商务区 特征：文化、景观、供应稀缺;武汉高端商务当红版块 相比全市其他商务版块，本区域拥有 “资源更丰盛”、“配套更成熟”、 “文化更现代”三大优势;2、从今天的中北路，看本案出世背景;内环多维交通 ;顶级资源“汇”集， 价值，一目了然 武汉近几年改善最大、最快的一条路，没有之一 正取代中南老商圈，成为武昌新核心;含着金钥匙出生 武昌，正进入中北路时代 长城汇，是这个时代的摘冠作品;地段价值表达策略：快班里的状元 “级别塑造”替代“功能诉求” 不简单叫卖因地段好带来的交通好、景观好； 传递本案，之于滨江商务区，之于中北路的领头羊意义 一目了然的价值，客户自己去看 未曾领悟的价值，我们来传递;TWO 研产品;关键路障： 地段，是吸引其他区域客户的诱因 那么与同区域竞品相比，将版块价值“对子”后 我们的产品，如何成为第一选择， 而非选择之一？;项目价值排序 ;单纯贩卖“第一高度”的物理属性 能否完全承载项目溢价和品牌收益？;让我们思考再深入一点， 在我们所看到的建筑表面之下 一些更为深层和诱人的东西…… 那些最有魅力，能打动那些BOSS们的东西;“高”，只是开始， “纯”，才是高潮。;形象经济时代， 企业印象分’ 空前重要;为虎添翼。;中北路沿线写字楼，几乎全部为在售或售罄招租阶段， 进驻企业必然参差不齐 由开发商自持招租长城汇，通过精心的包装推广和企业筛选机制 建立差异化吸引指数骤然飙升。;THREE 悉客户;我们和谁沟通？;还能有谁？一流企业、跨国公司、华中总部…… 所有的高端写字楼，不都是这些客户吗？;我们对汉街和海山金谷等周边项目进行了入驻企业采样 采样企业涵盖金融、商贸、能源、装饰、医疗、 律师、IT、协会组织、保险、制造等数十个行业类别，具体比例如下：;本片区对各类型企业都有相当高的吸引力， 那么，我们如何界定项目的靶心客户？ 片区入驻企业的类别非常广泛， 采样分析结果，和经验判断很吻合。;写字楼客户分类的三种方法 按特定行业类别划分（如金融、创意类企业） 按企业级别划分（顶级企业、成长型企业、小微企业） 按需求共性划分（如便利性）;我们用这样一句话界定靶心客户 “经常被客户接触的各行业一流企业”;如何与这批客户沟通？;FOUR 聊创作;1. 广告线;物理属性定位 中央总部区·商务制高点 ;好的艺术作品，要有故事，有冲突，让人回味无穷。 伟大的产品和广告也是……;广告语SOLGAN 一条240米高的华尔街;这里， 也是长城汇为那些充满野心的企业家 精心构筑的一个平台， 一个让他们的企业脱颖而出的地方 一个让他们的客户心悦诚服的所在;跟LOGO、VI、户外和围墙;;;事件炒作构思;利用（亦是展示） 项目一线临中北路和第一高楼 的绝佳条件， 创造一系列激发广众热情的创意事件;第一高楼的“错觉艺术”;大型蜘蛛人爬楼;武汉首个“楼体温度计”;新媒体广告#;跟微信广告;2. 现场线;A、招租物料创作（实体版、微信版）;您的企业经常接受客户拜访？ 我们将令每一次会谈充满愉快与赞赏。;B、展示力——一场精心设计的营销过程;国际艺术大师广场雕塑;艺术大师建议：;艺术大师建议：;营销中心会所化;跨界合作艺术商务样板间;以再生、环保理念，尝试室内空间创意;秉承创新;探求设计领域的多样发展;青铜骑士拥有德国办公家居品牌合作资源 及室内空间设计资源，可更好确保创意执行落地。;＋;公寓12 市井桃源 ONE DAY 北京林业大学 大连凌钢酒店 北京西海会所 北京长安会馆 西安榴花溪堂会所 西安临潼华清餐厅 广东连南瑶族博物馆 唐山中国银行分行办公室 武汉青铜骑士办公室总部 ;3. 渠道线;传统渠道理解： 选择、购买、发布更加针对主力客群的媒体和通路;思维特征;名人联动企业家讲???; Cartier卡地亚