2018年青岛项目营销策划提报-59p教学案例.pptxVIP

引 言;市 场 概 述;宏观政策分析;2012年青岛整体市场成交量呈上升趋势； 年初受政策调控影响，成交量难以抬头，下半年刚需客户涌入市场，并且受整体大环境影响，成交有所回暖，今年成交情况呈上升趋势 2012年青岛整体市场成交价格呈下滑态势； 年初受政策影响成交困难，因此开发商开始降价促销“以价换量”；目前进入第四季度，开发商为回笼资金，价格继续下行;区域竞品成交价格分析;区域主要竞品分布;区域主要竞品详情;区域主要竞品详情;区域竞品分析;项 目 现 状 分 析;项目户型优劣势分析;项目户型优劣势分析;竞品优劣势分析;物业类别;竞品优劣势分析;竞品优劣势分析;区域竞品分析;竞品现状分析;;项 目 理 解;证大·大拇指广场地处青岛崂山板块核心位置，海尔路与同安路交汇处，项目主要由已经成熟的大拇指广场、丽笙BLU酒店及深蓝公寓三部分组成;深蓝公寓是大拇指广场的核心组成部分，依托整座商业综合体的丰盛生活配套，以全精装品质全面满足城市精英阶层高品质生活。 40~120平米的弹性面积空间，复式和小户型的多元化户型选择;2013年 签约6.3亿 回笼 6.3 亿;;项目知晓度和形象;企 划 策 略;深入研究;在决定未来做什么前 不妨再次梳理 我们的客户是谁？;前期客户购买动机分析;客户访谈;客户访谈;客户访谈;投资客户: 固化资产+保值 抵制通胀 长期持有 （租金及增值） 自用客户： 居住 办公 其他;圈动力VS消费习惯;体量更大，品质更高的新型商业体已慢慢替代老式商业体，成为新的城镇中心;我们有什么？;知道他们在哪里消费 什么样的广告才能吸引他们？ … …;包装深化！媒体造势！活动炒作！;主题思想;广告语;包装深化 - 新VI展示1;包装深化 - 新VI展示1;包装深化 - 新VI展示2;包装深化 - 新VI展示3;包装深化 - 新VI展示3;包装深化 - 新VI展示3;包装深化-房展会;报媒 —— 全面铺开推广范围，品牌形象走入生活之中;政府人员 高度的专家（市场，金融等） 风水家、佛道学等神秘权威 亲友同事 内部员工及供应商 ;A. 主线活动（大型主题活动）;A：邀请山东省甚至全国有影响力的专家名人及业内人士讨论青岛大拇指对于一个城市的影响力 B：元旦新年倒计时活动（可形成大拇指的文娱特色） C：五月大拇指周年庆-购物季（美食节商家配合） D：结合推案进度的各类小型SP活动 E：7月海洋节嘉年华 F：8月啤酒节 G：青岛各类大型娱乐活动与项目的互动、巡展 解决问题：通过话题吸引客户关注度、通过活动巡展聚集人气，提高媒体曝光率、扩大有效客户群为品牌建立打好基础;A：以销售节点为基准的客户回馈活动 B：结合推案进度的各类小型SP活动 C：折扣季，凡在规定时间内购房的客户享有折扣优惠 D：房展会期间的团购计划 E：商铺公寓的联动销售活动，以商铺带动公寓的销售 F：每周的暖场活动，持续炒热楼盘，聚集人气;销售建议;化“被动”为主动 — 利用名汇国际 针对性说辞：将来的办公聚集地，租赁市场将要火爆，暗示深蓝必涨！ 地有我优 — 鹏丽南华 针对对方2013年8月可能将预期诺兑现的事实 凸显我们的优势：今天买房，今天做当房东！途家+丽笙酒店管理公司双保险！;小 TIPS;月策划费用