通路建设-(精品课件).pptVIP

管理、协助批发商开展工作 指导批发商发货，始终关心他们的经营状况 指导他们控制零售客户网络 指导他们控制二级商分销网络 合理控制库存 管理、协助批发商开展工作 谨慎管理信用额度 普遍规则：一笔坏帐等于白做十笔生意 最重要的尺度——决不是批发商的流动资金量，而是预计它的每月销售额 管理、协助批发商开展工作 协调各批发商出货价格，铺货范围 窜货对我们是否有害？ 如何控制 品牌强势情况下 终端控制强势下 如果都很弱 管理、协助批发商开展工作 协助搞好重点终端的客情关系 勤拜访 做好终端陈列，拉动销售 适当的促销支持 管理、协助批发商开展工作 了解批发商的困难，把他们当成伙伴，而不仅仅是客户 利益是基础，但不是全部 考虑一下如何与批发商共同提高 管理、协助批发商开展工作 签订完善的经销合同 采用合理的通路结构 指导批发商发货，始终关心他们的经营状况 谨慎管理信用额度 协调各批发商出货价格 协助搞好重点终端的客情关系 了解批发商的困难，把他们当成伙伴，而不仅仅是客户 通路管理的十个误区 排斥合作，过分相信自建网络的作用 中间商数量越多越好 通路越长越好 覆盖面越广越好 中间商实力越强越好 通路管理的十个误区 选好经销商，就可以高枕无忧了 通路合作只是权宜之计 渠道冲突有百害而无一利，应该根除 通路政策越优惠越好 渠道建成之后，至少可以管几年 通路销售人员业绩评估指标 销售额 新客户增加与老客