2018景瑞湖州长兴项目营销推广策略123p资料教程.ppt

初步蓄客期：2011年11月——2012年1月 销售任务： 阶段策略： 竞争策略： 客户策略： 推广策略： 以访谈形式电话直销 面临问题： 阶段任务： 初步蓄客期 深度蓄客期 开盘前预热 售楼处公开 媒体各单位准备到位 展示独特首席项目的华贵形象，建立市场高地； 物料准备到位； 项目形象初步导入； 全城引爆，项目信息人尽皆知 如何跳脱市场，引爆全城关注？ 【动作—媒介营销】 目标客群出入场所的广告嫁接 将项目信息植入到目标客户的衣食住行里 广告嫁接场所：中高端社区的宣传栏；高端娱乐场所的KTV点歌页面；加油站、洗车行、4S店等地的广告板或logo纸巾盒派发。 渗透：已入住中高端社区的社区广告 推广目的：从目标客户的“住”出发，锁定目标客群居住区域，产品信息直接导入 推广形式：把项目宣传投放在社区主入口，或小区内公告栏上，定期更换 银行、证券的大厅和贵宾室 银行金卡客户账单广告 银行金卡客户杂志广告 电讯金卡客户账单广告 达到的目标 产品全城知晓，就算你是宅男宅女我们也让你听到或看到过本案的案名。 通过访谈式电话拜访已有5000组客户，形成客户与产品互动的知觉，达到目标客户潜移默化中与产品形成共鸣，从而持续关注项目进程，对项目产生期待。 圈层内有影响力的人员摸底，分析并得到出各圈层的名单组合、喜好、圈层动向。 以征询方式对5000组客户数据筛选、摸底。争取取得第一手客户需求资料，可使本案微调产品细节或软性配套内容，确保公开时客户的满意度。 引导客户需求，扩大本案客群。 引起客户期待感、阻断客户对竞争个案的购买。 需要的配合 甲方前期软硬文广告、sp活动等的支持 甲方利用现有资源收集当地圈层及其目标客层名单 PART 2 面对面直销 产品全方位展示 好雨知时节，当春乃发生 对客户的要约 SP活动为主线 进行排摸 对客户邀约 对现在客户的梳理 （2000组客户名单) 找到最贴合我们项目的客户 深层次的沟通 完整的项目展示 完成2000组客户到1000客户的筛选 进行邀约到现场 通过物料诠释 传播理念——给客户一种美好的空间 通过现场邀约更深层次的产品系列完整的展示，从而表带了我们的理念，并引给领客户一个新的生活理念，通过对产品的完全性展示，不断邀约客户完成对售楼处的来访和客户产品了解，和印象加深。 现场SP活动 SP活动 目的： 内容： 对于老客户：持续的与客户保持联系，维护关系 另一个层面说：可以促进销售的一些具体手段，有助于楼盘宣传和达 到持续拓客续客的目的 结合项目，会选择人文方面的互动SP活动，为意向客户传播一种高端人士的生活理念和生活方式（要结合项目，内部设定）——说明我们的物业能给我们购买客户带来一种怎么样的生活，一种让人向往的生活 进行排摸 经过一系列以SP活动为主线的活动和现场邀约的面对面直销，在这一阶段的最后我们将对所有进行再一次的排摸筛选，从一开始的： 5000组开发客户——2000组来访客户——下阶段的意向客户1000组 配合总控的节点和动作完成销售上的续客数量，为成交量做客户量的铺垫 深度蓄水期：2012年3月——2012年4月 销售任务： 阶段策略： 竞争策略： 客户策略： 推广策略： 景瑞会成立，透过护照发放的形式，整合新、老客户资源，为拓客提供销售道具支持； 新闻发布会拉开推广序幕，以人文活动为主（财经、投资讲座、形象设计讲座、品鉴会）后开启全城看房活动，贯穿整个推广阶段直至开盘，通过各类分活动层层引爆，同时通过抽奖吸引客户。 面临问题： 阶段任务： 高调入市； 拓展客户； 高调展示项目形象，不鸣则已，一鸣惊人。 初步蓄客期 深度蓄客期 开盘前预热期 示范区完成 售楼处公开 产品深度推广 围绕示范区的即将公开，展开跳脱地缘性客群的蓄客 郎咸平携景瑞登陆湖州 企业未来发展将何去何从 【财经讲座】 以财经类讲座为话题，吸引目标客户。活动前的售楼处索票策略可为销售现场积累客户和人气。 【示范区开放】 景瑞汇金名豪示范区公开 雪茄红酒尽情体验 现场增加进口红酒和雪茄品鉴，满足客户享乐的同时，提升项目形象。 景瑞名流会成立 景瑞新闻发布会 酒店举行景瑞名流会成立仪式及新产品的新闻发布会，主要邀约政府官员及媒体，配以简餐及礼品。 功能关键词：维系·拓客 营销目的：强化客户对项目的好感度及新鲜度，作为价格把控及客户维系的销售道具之一； 营销概要：客户参加项目活动的次数，以盖章的形式，给出一定数额的房价优惠，以此把控价格及评估客户诚意度； 附件：销售道具·置信名流会护照 晓看红湿处，花重锦官城 达到的目标 通过全方位产品展示，让客户对于本案深度了解 通过产品及其sp活动让更多的客户理解及其向往我们营造的生活理念 意向客户进一步筛选，提高客户准确率 进一步提升市场形象，奠定