2009中粮澜山-A-营销推广报告t研究报告.ppt

深圳环山豪宅区 企龙山麓·1.1大地艺术品 Qilong hill 1.1 land art 企龙山麓·1.1大地艺术品 Qilong hill 1.1 land art 其他价值重塑 项目 原定位 新定位 案名 中粮澜山 中粮澜山 区域定位 无 深圳环山豪宅区 物业定位 当世界改变时 我在澜山绝版 企龙山麓·1.1大地艺术品 产品定位 跃式三夹层 美墅/跃墅/叠墅/倚山墅/原山别墅 1价值重塑 2渠道重组 3活动重设 4现场重铸 6信心重建 渠道重组 策略思考：前期开拓 持续维护 聚焦圈层 任务目标：解决客户来源渠道狭窄问题 第一：4大资源平台及策略思考 渠道重组 整合、细分 创新、持续 突破、共荣 本案 思路 1价值重塑 2渠道重组 3活动重设 4现场重铸 6信心重建 资源类型 涉及内容 专属通道 产品线任务 实施方式 专属资源平台 中原资源 二、三级转介 核心：高层 转介激励、转介管理 大客户 核心：别墅 阶段性挖掘 合作方资源 广告等合作单位 携程旅行网等 核心： 退台、高层 阶段性挖掘 点式突破 星巴克专属渠道 高层 长期互动 团体资源平台 俱乐部资源 登山协会、户外团体协会、健身俱乐部、品牌车俱乐部 退台、高层 长期互动 高端品牌资源 高端品牌车行、高尔夫球会成员 退台、别墅 阶段性挖掘 集中力量消化别墅产品 学术机构 驻深名校MBA 别墅、退台 长期互动 行业资源平台 房地产行业 地产精英专属通道 别墅、退台 阶段性挖掘 其他行业 金融、IT、贸易、电子行业专属通道 高层 长期互动 设计、艺术 建筑、设计等 退台 阶段式挖掘 解决别墅、树立标杆 解决别墅、树立标杆 解决别墅、树立标杆 高层行业关键人物挖掘 高层团体关键人物挖掘 创新资源使用方式 创新资源使用方式 创新资源使用方式 第二：10大专属通道体系及分工 渠道重组 高端品牌车行互动 选取理由 客户的经济实力突出；身份识别感较强 双向资源互动，低成本渠道开拓 配合特色活动，有效传递项目价值 开拓对象 拥有自驾车3年以上，品牌车行客户资源、中原大客户 此外，可筛选 “无车族”，为高层\退台销售进行蓄客 开拓方式 项目体验试驾活动：“10分钟生活圈”新品车体验日，定期举行由车行到项目的自驾体验；项目定期品牌车展。 车行选择：香蜜湖片区内——奥迪、宝马、丰田系列、马自达系列； 中心区——沃尔沃 利益刺激 “换车族” “班车族”购车激励计划 购房获得车贷首付；车行相关优惠礼包 解决别墅、树立标杆 第三：典型专属通道应用说明 渠道重组 1价值重塑 2渠道重组 3活动重设 4现场重铸 6信心重建 驻深名校MBA教学机构 选取理由 此类教学机构收费较高，在读学生有一定经济基础，事业处于上升阶段，年龄处于25～40之间，其共性是知性、进取， 与本案目标客户有很大程度的相似性； 话语权、标杆性 自身所具有的关系网络，能够有效形成圈层影响，带动其他资源通道 开拓对象 北京大学MBA、复旦大学MBA、中山大学MBA等驻深教学机构 开拓方式 校外课堂、结合行业背景的沙龙茶话会 利益刺激 购房创业基金 解决别墅、树立标杆 第三：典型专属通道应用说明 渠道重组 1价值重塑 2渠道重组 3活动重设 4现场重铸 6信心重建 中原大客户 选取理由 熟谙客户背景，较高的客户诚意度把握 开拓对象 近2年内有总价500万，3次以上置业经历，有过老带新成交2次以上客户 开拓方式 结合高端品牌车行等拓展活动进行 利益刺激 VIP折扣 解决别墅、树立标杆 第三：典型专属通道应用说明 渠道重组 1价值重塑 2渠道重组 3活动重设 4现场重铸 6信心重建 深圳户外团体协会 选取理由 户外协会成员年龄多处于28～40岁，其共性是积极、有活力，爱好运动、享受生活，部分为年轻的政府公务员、事业单位和知名企业员工，有一定的购买实力，容易召集和开展活动。 开拓对象 深圳登山协会、深圳磨房、露营协会等 开拓方式 赞助户外活动，如“雪花啤酒雅鲁藏布江探险”等，邀请户外专家，举办户外知识（技巧、救生等）培训，在户外团体中传播项目信息； 维护方式 在各团体协会网站发布项目信息并开展团购报名活动，线下短信维护； 高层团体关键人物挖掘 第三：典型专属通道应用说明 渠道重组 1价值重塑 2渠道重组 3活动重设 4现场重铸 6信心重建 金融精英通道 金融行业从业