2018白酒企业招商及区域市场推广资料教程.pptVIP

中高价位： 渠道的选择及相应的推广形式： A/B类餐饮： 设置促销员（明促、暗促）；开瓶费；分阶段的免费品尝、点菜送酒等促销； 从酒店门口的告示牌、横幅、橱窗等氛围布置—店堂内大堂的指示牌—楼梯转角的X展架、易拉宝的放置—包厢内的墙面、桌布、椅套、点菜牌、烟灰缸、酒杯等氛围营造； 团购公关： 新品上市会；各种形式的品鉴会； 消费者档案的管理及团购人员的定期拜访； 团购政策的设定 团购人员激励政策的确定 。。。。。 中低价位： 分为两种情况： 成熟品牌的成熟区域，在拥有现成的网络的情况下推广新产品。只需要在原有的分销网络中选择最合适的二级客户进行分销，同时，抓好工作的落实。 新品牌在新市场的推广： 在选定主销渠道后，采用分区域集中拜访，展开大面积的铺市及巡察工作。重点查找该区域内该类商品的核心供应商信息。 同时，重点是要解决渠道的信心问题。选定局部区域，资源聚焦，建立样板市场。为的是解决渠道内各级商业的信心及消费者购买的问题。 在保证价格钢性的基础上，设定合适的促销活动以解决渠道内各级商业的进货问题。 不论是用什么的方式开展工作，重要的是计划性及落实的质量。 四、制定完善的传播策略 根据确定的战略规划、品牌定位及产品建设，围绕着目标区域、目标渠道的核心商业和消费者集中资源展开有针对性的传播。 电视广告、高炮等空中资源的投放； 地面形象终端、点招等氛围的营造。以期空中、地面的紧密结