2018亳州·恒大城推广策略沟通91p教学案例.pptVIP

非凡的人群 政府公务员、国内外知名企业中高层、教师、医生等高端客户群体，一群荣耀了这座城市的非凡者。 非凡的项目 恒大地产精品之大成，雄踞亳州南部新区，移植原味欧式经典、配置皇室贵族会所和9A精装修，以及国际航母配套，开创亳州上层生活之专属荣耀。 非凡的圈层 打造皇室贵族会所，汇聚瑜伽、健身、咖啡、泳池等多项顶尖享受，为城市搭建至佳上层社交和享受平台 。 广告主体调性 国际感/品质感/圈层感/人文感 国际前瞻的建筑，浓郁人文气息的居住氛围…… 优越的建筑品质，高尚的圈层氛围…… 问题三： 如何以最少的费用实现更大的传播效果？ 电视 手机短信 户外广告 互联网 电台 创新媒体 报纸杂志 DM广告 如何在众多的与消费者沟通途径中，找到最有效的传播组合 互动活动 公关活动 意见领袖 本地公务员和企业中高层、及药材商人 边缘客户 弱辐射区域高端人士/投资客户 跟随型客户 周边区域客户 客户等高线划分 意见领袖 为城市发展做出较大贡献的城市精英 跟随型客户 为城市发展感到荣耀及被城市所吸引 的主体客户群 边缘型客户 看好城市发展的区域外高端人士 对话 引领 引导 传播渠道组合 传播渠道选择整体详解 报纸 电 视 户 外 印刷 泛目标客户 钦州日报 道旗 投 递 公 司 主体客户 活 动 钦州电视台 广西电视台 新年活动 园林开放活动 折页 DM 广告牌 资料架 圣诞活动 高档场所 写字楼电梯 分批短息 手机 新年台历 礼品 电台广告 电台 渠道策略 主流媒体（报纸／电视）树立形象及核心价值解构；户外进行区域覆盖，引发关注度和传播知名度；现场、物料体验性渗透，实现形象与价值深化，定制性媒体，实现一对一的高端对接。 渠道组合 报广（整体形象、核心价值） + 户外（关注度、知名度） + 现场//物料（形象、 价值深化） + 定制性媒体（一对一的高端对接） 定制渠道 亳州市区内的所有品牌场所： 银行展架//高档酒店、宾馆、咖啡馆、西餐厅 高档品牌商场、专卖店内部刊物 超市手推车 高档商场展点 媒体表现 户外广告牌 报 纸 广 告 城市荣耀篇： 您以钦州为荣耀 人群荣耀篇： 钦州因您而荣耀 地位篇： 荣耀自非凡 品质篇： 经典自有非凡之处 圈层篇： 从此， 平凡与您擦肩而过 开盘篇： 全新景观楼王12月28日荣耀发售 报 纸 通 栏 折页/邮政DM 时势造英雄 英雄造时势 一、有效购买骤减，如何走品牌差异化路线，提升市场号召力？ 在过去市场需求量大的时候，千篇一面的广告也能买楼；而在目前市场有效购买量骤减的情况之下，则应深刻挖掘项目品牌附加值，唯有差异化方能从市场信息海洋中脱颖而出、独树一帜。 二、市场价格敏感，如何拓展高端客群，实现更大的市场占有率？ 基于国策和经济危机，当前的市场环境，购房回归理性，刚性需求占主导，消费者对于手持资金非常谨慎。因此，大户型比中小户型的销售的更为吃紧。所以，挖掘面向大户型的高端客群是当前成功推广的关键所在。 三、营销费用压缩，如何以最少的费用实现更大的传播效果？ “不浪费花出去的每一分钱”，只有针对目标客群找到最有效的到达点，才能在有限费用之下实现最大化的传播效果。 四、现场人气不足，如何以公关活动吸引更多的人气促进销售？ 目前处于市场观望期，许多的项目现场人气都不足，所以必须用活动来提升人气、引导消费群体到现场。 问题一： 如何走品牌差异化路线，提升市场号召力？ 领袖亳州/超越亳州 把亳州·恒大城的品牌附加值转化为 一座城市的荣耀感和归属感。 亳州有什么荣耀？ ——天下道源，人文亳州；老庄故里，天下道源 ——南有绝美黄山，北有古韵亳州 ——中华医药养生之都；华佗故里 天下道源·中华药都 皖西北区域中心城市之一、亳州市域中心城市国家级历史文化名城，全国优秀旅游城市食品轻工业城市，名酒基地 问题二： 如何拓展高端客群，实现更大的市场占有率？ 一座城市或一个地域的荣耀不是因为她的地名， 而是取决荣耀这座城市的一群人。 越是成功的人士， 越是对城市的荣耀具有使命感和荣誉感。 从项目已有客群来看，公务员及企业员工、药商个体户所占比例较高，30-40岁年龄段的人群是本项目主要客户，然而，40-50岁年龄段的客户做为新的销售增长点，需要进行高端拓展。 小 结 把一座城市的荣耀变成一座建筑的荣耀， 把建筑的荣耀托付给具有城市荣耀的人。 再回头对本案进行全景扫描