2018新城西尚海SOHO策略报告134P教学案例.ppt

新城·西尚海SOHO策略报告 新城·西尚海专案组 2010-11-26;竞品分析/江桥万达SOHO/蓄水;竞品分析/江桥万达SOHO/开盘;竞品分析/江桥万达SOHO/一期续销+二期加推;竞品分析/江桥万达SOHO/二期续销;竞品分析/江桥万达SOHO;竞品分析/底特律财富天地/蓄水;竞品分析/底特律财富天地/蓄水;竞品分析/底特律财富天地/蓄水（样板房公开/VIP发售）;竞品分析/底特律财富天地/开盘;竞品分析/底特律财富天地/一期续销+二期蓄水;竞品分析/底特律财富天地/余房续销;竞品分析/底特律财富天地;竞品分析/晶鼎;竞品分析/晶鼎;总体来看，其实这些项目都还是在讲产品本身缺少生活感和个性;我们如何从这些广告中跳脱出来，独树一帜; ;寻找本项目的价值信息;优于其它项目而且能满足客户价值的 营销核心价值;;一层价格/双层享受 国际化社区;有这样一群人……;王者风采矫健鹰姿，遨游宇际微笑，以智者的优越;客户解读‖投资客户属性;勇敢扑击，像鹰般果敢 决策果断，制胜关键 守宝座，扩疆土;客户解读‖投资客户属性;还有这样一群人……;客户解读‖自住客户定位;客户解读‖自住客户定位;客户解读‖自住客户定位;客户解读‖自住客户属性;客户解读‖自住客户属性;客户解读‖自住客户属性;客户解读‖自住客户属性;客户解读‖自住客户属性;客户解读‖自住客户属性;主推案名;辅推案名;我有我自宅;非常域·非常宅;辅推 slogan;LOGO SHOW;VI SHOW;NP SHOW;OTHERS;整体形象定位;营销整体计划节点表;1个月，320套推出量，128套的目标完成量 如何保证大量的来人？;户外先行、报纸护驾、精准营销、活动保障，开盘前集中媒体轰炸;;基础攻击点 精装/配套;线上：通过感性的形象传播提升项目的整体调性;线 上 引 导; 五大传播渠道; 展示体验; 文本营销; 媒体攻击;网络新闻传播; SNS社区传播 ;制作含项目LOGO和相关销售信息的图片进行传 播以论坛签名图片的形式，主要在专门的房产 网站进行传播 ; 精准点射; 圈层营销; ;第一阶段：蓄水期 11.25-12.5;物料准备;[11.25-12.5执行计划];形象媒体之户外;形象媒体之纸媒; 形象媒体 专业媒体 直效媒体 活动造势 ;专业媒体之网络; 形象媒体 专业媒体 直效媒体 活动造势 ;直效媒体之同策汇;直效媒体之数据库; 形象媒体 专业媒体 直效媒体 活动造势 ;活动;活动营销/巡展活动;目的：主要针对新城老业主发放亲友职业卡，促进老带新的成交。 活动内容：;第二阶段：蓄水期 12.6-12.25;物料准备;[12.6-12.25执行计划];形象媒体之户外;形象媒体之纸媒; 形象媒体 专业媒体 直效媒体 活动造势 ;专业媒体之网络; 形象媒体 专业媒体 直效媒体 活动造势 ;直效媒体之同策汇;直效媒体之数据库; 形象媒体 专业媒体 直效媒体 活动造势 ;活动;活动营销/媒体看房活动;活动时间： 12月11日 活动形式：座谈会（ 理财讲座，邀请著名经济评论家作为嘉宾出席 ） 内容建议：理财讲座 礼品建议：不锈钢套杯、环保枕头等 ;活动时间：12月18日 活动形式：邀请风水讲师前来授课，与业主互动学习家居生活与风水的关联。 内容建议：家居生活与风水讲座 礼品建议：家居软装 开运小饰品 ;时间： 12月25日 活动主题：火树银花 圣诞狂欢 活动目的：客户维护及口碑传播 参加人员：已购客户、嘉宾 活动场地：售楼处现场 活动内容：化妆舞会、表演、抽奖 邀请方式：电话、短信邀请 抽奖礼品：新款MINI车型（特等奖）;第二阶段：强销期 2010.12.26-2011.1.31;物料准备;[2010.12.27-2011.1.31执行计划];形象媒体之户外;专业媒体之纸媒; 形象媒体 专业媒体 直效媒体 活动造势 ;专业媒体之网络; 形象媒体 专业媒体 直效媒体 活动造势 ;直效媒体之同策汇;直