农产品网络营销的模式构建.docVIP

农产品网络营销的模式构建 　　[提要] 农产品网络营销主要是利用互联网开展农产品的营销活动，网络营销最常见有三种模式，即B2B、B2C和C2C，这三种模式仅是点对点的连接，很难适应农产品进行网络营销。本文在分析农产品网络营销实质的基础上，提出有必要为农民设立专门的网络营销平台，因此构思以农民为基点、使B2B、B2C、C2C以及B2G和C2G相互连接形成立体化的联动网络营销——“PBCG”联动网络营销模式。 　　关键词：农产品；网络营销；“PBCG”联动网络营销 　　本文系浙江省供销社项目《农产品“PBCG”联动网络营销模式的构建》（12SS22）研究成果 　　中图分类号：F32 文献标识码：A 　　收录日期：2012年8月22日 　　市场经济条件下农产品的生产必须满足需求导向，只有基于现代信息技术和因特网技术，才能在瞬息万变的市场中敏锐地捕捉到消费者的需求信息，以恰当的方式销售符合需求的农产品，在满足消费者需求的同时提高自身的市场竞争力。农产品网络营销是解决“三农”问题的一个关键。目前，我国农产品营销体制比较单一、陈旧，难以适应瞬息万变的市场发展。网络的出现为农产品的营销提供了现代化的信息技术和手段，利用网络我们可以更加敏锐地捕捉到消费者的需求，及时发掘潜在客户并与消费者更进一步地沟通，同时用恰当的方式为其提供合适的农产品，以促进自身的发展和壮大。 　　一、农产品网络营销的涵义