【企业】贸易公司行销策略教学教案.ppt

ZZ貿易有限公司行銷策略 ZZ貿易有限公司 行銷策略分析 /sundae_meng ZZ貿易有限公司行銷策略 /sundae_meng ZZ貿易有限公司行銷策略 產品系列： 圓鋼珠：碳鋼珠（carbon）、鉻鋼珠（chrome）、 不銹鋼珠（sus304、316、440c）、 塑膠球（plastic-nylon、delrin）、 陶瓷珠 （ceramic）、 鎢鋼珠（tungsten carbide）、 錫鉛球（solder ball）、測量球（master/check ball）。 長鋼針（needle/roller pin）：材質（SUJ2），公差3μ， 包含滾針軸承之滾針及PC板專用固定梢， 擁有700種尺寸以上之庫存。 萬向滾珠（ball transfer unit）：擁有170種規格之庫存。 /sundae_meng ZZ貿易有限公司行銷策略 產品介紹 定位珠：用於模具座中 光碟機中… 等等。 萬向滾珠：用於機具中有四兩撥千斤的功能， 補足一般軸承使用上的不足。 優點： 1.拆裝容易。 2.安全：可平面輸送減少吊具故障危險運送便利。 長鋼珠：用於插梢、穿孔、滾針軸承內。 圓鋼珠：用於所有轉動的機具。 如:拋光、研磨、軸承、儀表、飲水器閥(止漏部分) 點滴器、汽車、腳踏車、瓦斯安全器、 咖啡壺流量計等等 /sundae_meng ZZ貿易有限公司行銷策略 ZZ經營狀況分析： 定位珠 在全世界只有少數先進國家（日、德、美）公司生產 台灣只有本公司生產少數種類。 全部種類約有三十種左右，每種規格均需個別之模具 ，製作成本極高，產品週轉率低，投資回收慢。 在行銷學上屬於多樣少量之產品 萬向滾珠： 16年前從英國導入 ，ZZ是台灣的領導者，為特定市場需求之產品，尚有許多待開發之用途，目前約有170種左右之規格, ZZ採取委託大陸台灣生產方式。產品種類數目排名為全世界前十名之內。 /sundae_meng ZZ貿易有限公司行銷策略 長鋼針: 尺寸、規格全國最齊全。 以庫存齊全，做銷售利基領導 原合作日本廠商在台投資設廠目前已成為本公司競爭者，市場已趨白熱化。 圓鋼珠： 是ZZ經營歷史最悠久的產品，目前銷售量穩定， 成長趨緩。使用者以工廠為主，競爭者包括台灣鋼廠商、 大陸工廠、台灣同業等等。 用專業知識服務客戶。行銷方面走得是專業知識領導。 /sundae_meng ZZ貿易有限公司行銷策略 ?????公司願景(VISION)： ZZ公司基於17年來所累積萬向滾珠的基礎與雄厚的競爭實力， 確立 【2005年成為亞太地區的萬向滾珠模範】 的願景。 ＊希望透過主動出擊的方式，為企業規劃出長期的發展藍圖，再展開策略的行動。 /sundae_meng ZZ貿易有限公司行銷策略 經營環境分析： 宏觀分析 社會文化面(Social/Culture) 本公司為工業用商品，社會文化面無影響。 技術面(Technical) 目前技術尚掌握在科技領先之國家手中，還有許多技術上尚未突破的使用領域，台灣是屬於追隨者角色，還有許多可以發揮的空間。 /sundae_meng ZZ貿易有限公司行銷策略 經營環境分析： 宏觀分析 經濟面(Economical) 最主要之市場為歐美日等先進國家，大陸為下一個剛起步的重要市場，下游廠商已陸續遷移至大陸設廠 所以需要考慮市場之轉向。 政治面(Political) 大陸政策開放已是必然趨勢，國內兩岸關係也勢必逐漸鬆綁，對產業而言是個必須加以掌握的時間點。 /sundae_meng ZZ貿易有限公司行銷策略 微觀分析 經銷商(Distributor) : 主要可分為3種管道 直接用戶：2.機械五金行：3.自動化機械廠： 如何利用有效之行銷手法，在各個管道得到豐厚之利潤。 供應商(Supplier) 1.國外大廠：2.台灣製造商： 如何與國外大廠建立關係掌握貨源及利用台灣廠商之靈活度，建立具有競爭力的技術。 /sundae_meng ZZ貿易有限公司行銷策略 競爭者(Competitor) 國內並無強大之壟斷競爭者，但因整個市場之轉向必須進軍大陸市場及國際市場，因此會遭遇國際性大廠之競爭。 /sundae_meng ZZ貿易有限公司行銷策略 競爭4P結構分析 市場探測階段 五金批發業 商品有壓力表.溫度計.角刀.銑刀.油壓卡尺.高度鋼珠等百餘種 市場區隔分析 選定與傳動相關之商