万科松山湖1号推广策略提案教材课程.pptVIP

这是因为： ? 项目预期的高价格和高影响力：必须要求超越区域限制，超越资源的价值。 ? 区域价值：“亚洲硅谷”的强力支撑，不只属于东莞、深圳，而是属于南中国。 ?人群：?企业主；经理阶层；国家与社会管理阶层。?事业的成功者，为社会创造财富，并承担起品位生活探索责任的企业家阶层。?阳光下的财富，新富阶层，精英意识，领导者，通过对社会影响达成自我实现。 ?资源：8平方公里原生淡水湖，资源决定发言权。从德国汉堡阿斯特湖的红树区，到英国曼城湖区国家公园温德梅尔湖的富人区，到美国芝加哥密歇根湖、华盛顿湖边的富人区，到瑞士日内瓦湖的富人区，每一个湖边都有一个富人区， 这决定了我们的推广 ? 不只强调资源，更强调地位； ? 不只是高品质，更要有品味、有格调； ? 不只是强调“有”，更强调“最”； ?不只是要有可炫耀的指标，更要有富人的标签。 万科松山湖1号logo? 阿波罗的桂冠 （Απολλων ） 品牌故事 “ ” 拥有一头灿烂金发的太阳神阿波罗，是希腊神话中最著名的神祇之一。他多才多艺，司掌文艺、音乐、诗歌，并在一夜之间修建出雄伟的特洛伊城墙，被世人视为城邦的创始者和建筑之神。一次偶然的邂逅，阿波罗狂热的爱上了自然女神达芙，并立即展开了追求行动。而无动于衷的达芙涅拒绝了他的爱意。被爱情冲昏头脑的阿波罗意图以暴力征服达芙涅，让她臣服于脚下，一个追，一个逃，眼看女神就要被阿波罗俘获，达芙涅高声向父亲河神求救，就在阿波罗抓住达芙涅的那一瞬间，女神变成了一株月桂树。伤心的阿波罗将达芙涅的化身——月桂树，作为自己的徽记，并赋予它神圣的意义：凡是在阿波罗掌管的领域中取得非凡成就的人，都会被赐予一顶由月桂树枝编制而成的王冠，代表太阳神对他们的肯定与赞美。从那以后，“阿波罗的桂冠”就成为名誉和地位的象征，一直流传到今日。 回首人类的进步史，就是一部对自然的征服史，阿波罗追求达芙涅的神话故事，从另一个方面表现出人类对自然天生的这种征服欲望，但是一味的单纯征服，并不会给人类带来美好结局，自然也以自己的方式，回击了人类，就像阿波罗，最后只能怀抱着情人化身的树枝，黯然神伤。 万科作为中国地产业界的领跑者，对自然、对土地充满了宗教般地虔诚，她并不是以征服者的形象出现在松山湖这片得天独厚的土地面前，而是以最审慎的姿态予以再创作，那充满着西班牙手工痕迹的建筑也不是冷酷的凌驾于自然之上，而是和谐融入其间，再现渊远传承的人文脉络，更好的表达出这片土地沉积的深厚意蕴。 那么，在这种高尚的背后，隐藏着何种意义？ 如果说， 四季花城、万科城系列代表了“万科在造一座城”的成就， 万科东海岸、金域蓝湾代表着“万科在中国的海岸线”， 那么， 一脉相承的兰乔圣菲、17英里、松山湖代表着万科怎样的追求？ 这是万科最具影响力的一条脉络， 对万科品牌做出了卓越的贡献。 这是松山湖可挖掘、可利用的重要资源， 是深具价值、深具内涵的品牌生命线。 在这样的探索中， 我们寻找到了这样的一个线索 ? （加入TVC） 中国别墅的世界观 “ ” 这是万科松山湖1号的定位表述，更是万科别墅产品线的总结及品牌主张！ 我们最大的优势是松山湖，最大的劣势也是松山湖。 区域认知不解决， 其它的资源和产品都不产生意义。 ? 区域够份量，够牛， 房子只要不差，怎么卖都不成问题。 那么，松山湖到底是一个怎样的区域？ 珠三角东部城市带？ 高科技后花园？ 东莞大朗？ 8平方公里原生湖区？ 国际级信息产业基地？ 72平方公里的生态新城？ 关键还在于给出一个有力的角度， 引导消费者认知区域价值。 如此，方能将片区劣势转化为优势， 如此，方能让片区形成强大的推动力， 如此，我们的诸多卖点才有方向、才有力度。 在世界的某个版图， 我们发现了这样的一个区域 ……………… 从这里开始? 从旧金山绵延到圣何塞市，南北长约５０公里、宽约１６公里的广袤而平坦的土地 上■■■■■■这片神奇沃土与高科技经济有关，是高科技创造了它。它是一个地理概念，更是一个高科技经济概念■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■它，规模浩大却始终保持着最低的密度和最纯净的环境■■■它，以高科技、新兴产业傲视全球■■■■■■■■■■■■它，甚至成为了国际化、全球化的代名词，成为智慧的象征■它，云集了世界上最具思维智慧的人群，并形成了新富居住区它，是经济与环境完美融合的典范，是高度文明的浓缩■■■它，属于全世界，影响全世界…… ■■■■■■■■■■■■ 国际的、生态的、城市的…… ?不存在高密度 ?绿化度高，拥有良好的自然生态环境 ?交通方便 ?以无污染、脑力密集型产业为主 ?新富居住区，配套高端…… 它就是 硅谷 Transit Village “ ” 松山湖与“硅谷”相似，不只一处的表现出惊人的契合， 从时间到空