2018海南宏图·高龍湾1号策略思考199p研究报告.ppt

大道至简;从城市逻辑来看，高龍湾1号所在的文昌， 在海南多元化的海资源体系里，文昌的特别之处尚待论证。;从土地逻辑来看，高龍湾1号位于高龙湾畔， 一个拥有一线海景资源的75万平米超规模大盘， 文昌城市进程中浓墨重彩的一笔。;从品牌逻辑来看，宏图地产在南京具有相当影响力， 但在海南的溢价能力尚不成熟， 将首发大作选择文昌，对文昌的认知，相信比我们更清楚。;从产品逻辑来看，高龍湾1号产品价值体系丰富， 众多极具用心的产品打造，都超越文昌想象。;从人群逻辑来看， 作为一个单价将捅破文昌天花板的项目， 这决定了客群绝不会仅仅局限于文昌本地。;在完整的逻辑链条思考的基础之上， 我们做出这样的建议： 1、本案需要在城市逻辑上发出声音； 2、土地逻辑的优势需要无限放大； 3、产品核心价值的输出是建立差异化形象的关键； 4、品牌影响力的传达，可通过线下圈层活动完成； 5、人群逻辑的立体搭建是突破市场坚冰的重要突破口。;夺势，夺位，夺心，夺市;夺 势：高龍湾1号的城市价值占位及项目占位;策略第一步：夺势;对任何一个地产项目而言，城市价值的占位都至为关键。;文昌城市剪影;文昌城市价值白描;占据文昌高龙湾畔一线海景 我们的城市占位必然是从海出发;亚龙湾说，我是三亚最漂亮的海 三亚湾说，我是政府和商家合力打造的湾区 香水湾说，我是封藏了千年保持最好原生态的海 清水湾说，海南只有清水湾 海棠湾说，我是国家