2018年开盛橘子项目推广策略沟通方案（130页）研究报告.ppt

这样的个性与气质是否就是我们的全部？ 再设计的城市建筑，解决了“我是谁”和我的愿景 但他还不是沟通的核心。 我们还要看待，这样的个性和气质会吸引什么样的人 未来破万的价格，并非每个毛头小伙能消费得起 好产品还得遇到懂得欣赏的人 从主力面积上看，以首次置业、首次改善为主 目标人群——过滤 目标人群 强调自我的城市新贵 首次置业的城市精英 首次改善的三口之家 目标人群——界定 在这城市奋斗7、8年以上，30多岁 经过多年打拼，已经小有成就，城市里的新脊梁 品牌化消费，坚持品味，懂得欣赏美好的事物 有文化，有品味，有责任，有购买力的 新“四有新人” 有责任感，知道要为自己和家人追求更好的生活 经过生活的沉淀，更懂得生活的意义 目标人群——界定 如何让他们顺理成章的走到一起？ 再设计的城市建筑 城市新“四有新人” 希望均价破万 不错，滨江新城，未来很好 再设计的城市建筑也很创新 但必须要面对如此残酷的市场…… 必须回到现实——挑战 传统推广的方法显然不合适 建立形象、卖点罗列，我很好你快来看…… 仅仅让消费者“认知”到项目是没有任何机会的 除非你有大把钞票，铺天盖地的投广告 还不一定能成！ 我们的机会 有针对性的让消费者“产生偏好” 让消费者觉得“你了解我，你懂我” “我喜欢你说的内容，喜欢你说话的方式，我愿意和你交往” 务实而不失品味 主流而不失趣味 在现实的压力下，坚持理想不妥协 看重当下的成绩，更珍视取得这份成绩的历程 人群洞察 橘子，10年大发展，正值壮年。 从一座旧城到流动人口300万的城市， 正逐步努力将自己宜居化，留住人们步伐 滨江新城，数十年间缩影了这座城的历程 从大工业时代的一片繁忙到逐渐荒芜， 旧的终归老去，留下的只是城市前行的印记 新的必定诞生，延续着城市发展的脉络 画外音——我是开盛·金域蓝湾业主…… 画外音——我是开盛·西街花园业主…… 画外音——我是开盛·金域华府业主…… 刘先生 37岁 从事环境保护工作 橘子开盛·金域蓝湾业主 我是做环保工作的，我对环境品质的要求应该说比较高，选择开盛其实也正式看重这一点，最早开盛公司带客户去参观开盛的物业，每到一处都会在泳池边停留，与客户谈笑间，拿个一次性纸杯，顺手舀一口泳池的水，一饮而尽。我想，这就是开盛的方新品质。 画外音： 陈小姐 29岁 房地产营销企划人员 橘子开盛·金色家园业主 我们一直在说开盛的“专业性”做的好，好在哪里？我就举些生活中的小例子，比如餐台前专门开了一扇根据人体视线角度考量设计的景观窗；客厅和卧室可设置模式的灯光系统，无论是招待客人或夜间休息都可以自动调节……这些细节是开盛多年开发中积累的经验，也正是开盛专业的体现。 画外音： 李小姐 35岁 企业高管 橘子开盛·金域华府业主 画外音： 我觉得开盛在“以人为本”这点上做的不错：经过细心处理的方便特别人群上下楼梯；通用厨房的踢脚高度提高至220mm以上高度；设置地柜抽屉，可以防止孕妇、老人拿底柜物品时发生危险……关怀业主，不少开发商或许觉得自己已经做得很好，但把这种人本精神延伸到多种具体人群，这样的开发商似乎还只有开盛。 税先生 47岁 私企老总 橘子开盛城业主 画外音： 我觉得开盛在物业管理上真正做到了不把业主当客户，而是朋友：每天出小区门时，保安总会很亲切的跟我打招呼说“税先生，早！”，而且我发现小区大多数人，保安都能很准确的叫出他们的称呼；有次晚上喝酒回来，钥匙插在门上忘了拔出来，第二天一早保安过来敲门，说帮我保管了一晚上钥匙……开盛的物业，我信任。 刘先生 65岁 离休干部 橘子开盛·西街花园业主 画外音： 我在开盛住的是一楼，有天晚上保安巡逻步话机声音过响吵醒我了，我第二天投诉，物业马上道歉，以后声音就小多了；水管坏了，我按管理处，5分钟就来人维修了。去年和老伴出门时忘了锁门，被管理处小王巡逻时发现了，小伙子影视在我们家门口站了3个小时，当时特别感动。 OK，我们找到了两个项目共性的支撑，更关键的还得找到两个项目的与生俱来的个性与气质。 以下因素造就了这样独特的，个性和气质 父母的质素啊（开盛的品牌） 外在的条件啦（区域价值） 及自己后天具备什么样的学识和内涵（产品价值） 对于综合体项目，刚开始还真的很疑虑 除了知道在哪，体量18万方，容积4.0和大致产品面积之外，其他一概不清楚。 抱着解惑的目的参加答疑，得到的答复是 “项目规划还有很多未定的东西，不想给你们命题作文，你们可以参与到前期的规划建议中来，你们充分发挥创意” 多少年没碰过的好事了，在橘子居然还有！ 而且还进一步了解到，项目地块内规划有6万平米的商业和两栋200米的超高层…… 亮点！亮点！有木有…… 在创意思考起飞之前， 别忘了，先看看我们的项目 。 从区域说起 滨江新