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整治乱价七分策略三分管理 　　三、四级市场的消费能量了得，三、四级市场的渠道乱价更是了得! 　　三、四级市场地域广阔，很多初入者一时间难以管理到位。即便是进入前做了大量准备工作的企业，仍然可能被搞得焦头烂额。一、二级市场上相对容易控制的价格，在这里全乱了套，“产品乱价”成为困扰企业在三、四级市场发展的罪魁祸首。 　　 　　乱价因素何其多 　　 　　三、四级市场上的乱价，原因五花八门。 　　1．经销商为王，厂家管理受困。 　　三、四级市场的深度分销主要依靠经销商实现。他们经营的出发点大多是“要销量，要利益”，与厂家“要市场，要发展”的出发点相矛盾。矛盾一旦激化，经销商断然不会听从厂家的统一管理，“砸价”就成为他们追求短期利益或化解矛盾的一种常用手段。 　　“砸价”至多让经销商损失点钱财，大不了再换个品牌做，但对厂家的打击却是致命的，市场混乱甚至猝死。 　　2．制定产品价格策略有偏差。 　　价格与利润息息相关。快速消费品单品价值较低，渠道层级较多，各级利润空间相对较小，大家都希望保证自己的利润空间，这使得消费晶的终端价格充满子“艺术”气息，在三、四级市场更为明显。利润空间、出厂价、批发价、零售价都会影响产品最终在市场上的表现。 　　比如，零售价格一旦过高，消费者就不会买账。某小型白酒企业主营中高档白酒，市场集中在北方某地级城市。该产品品质好，口碑不错，是当地政