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因地制宜在全世界复制中国先进的经验 　　[摘 要]众所周知，互联网最初的构想、协议、标准、技术、软件、硬件、观念、创意，几乎全都来自美国，全世界都在“山寨”美国的互联网。而中国互联网在近十年的高速发展后，中国创业者早就不再热衷于 Copy TO China，从美国往回搬运产品和创意这样的事情。相反，却有创业者慧眼独具，做起了Copy FROM China的生意。其中的佼佼者，就是上海碟柔科技有限公司兼菲律宾金芒果集团的CEO――柳威。 　　[关键词]因地制宜；中国；先进经验 　　中图分类号：S211 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2018）20-0156-01 　　引言： 　　柳威认为，互联网未来发展的路径分为两种，第一是运用互联网手段改造传统行业，越传统的行业越需要互联网的精神和手段，比如这几年很火的O2O也是其中之一；第二是到海外市场创业，如亚洲市场里边，菲律宾、马来西亚、泰国、新加坡、印度，欧盟市场里的二三线国家，如捷克、波兰、匈牙利，南美的巴西、阿根廷等等，都有大把的互联网本地化的机会，尤其在电商、物流、游戏还有服务业，这些国家受制于网络、电力、人力资源等限制，基本上还属于互联网本地化的初期阶段。 　　一、从校园创业新星到互联网巨头操盘手 　　早在2012年，柳威就敏锐地发现了中国互联网的运营创新模式在海外大有可为。他在菲律宾成立的金芒果跨国集团屡创佳绩；以至于2017年英国版《连线》杂志说：“是时候山寨中国了。”《纽约时报》也感慨道：“现在，轮到硅谷‘山寨’中国企业了。” 　　要追溯柳威的成功轨迹，让我们先回到他的校园时代。高中毕业后，他在电脑市场里学习装置各种配件，成为远近闻名的硬件达人；并在销售过程中练就了好口才，为今后的成功打下良好的基础。随后参加高考顺利进入大学，没多久成为校园风云人物，校广播电台台长，学生会主席等职务集于一身；在其他同龄人还懵懂只读圣贤书的时候，他已经敏感发掘商机，和几个小伙伴成立大学生创业服务社，以校园免费兼职为主营方向，带来团队的“第一桶金”。 　　毕业后柳威在一线城市的顶尖公司稳步发展，逐渐熟悉大公司的工作流程，也在互联网业内崭露头角。在阿里巴巴盛情邀请下，他来到了杭州，主持阿里巴巴集团支付宝的市场推广工作。2011年，柳威带领的诸多项目成功上线，不仅为支付宝带来可观的用户群体，也为自己积累深厚的业务资源。校园时代的创业成就历历在目，他决定再次创业，成立上海碟柔科技有限公司，研发中国互联网的先进武器――移动端的游戏系统。 　　随着手机游戏行业快速发展，产业链的各个环节不断地产生变迁，单一的手机游戏研发方式逐渐浮现，盈利模式过于单一、利润率不高等弊端。柳威通过手机游戏的技术、创意以及团队建设逐步辐射其他游戏领域，并开发“智能化游戏发行管理平台”，为手游综合性平台提供后台多渠道管理支持，赢得众多合作伙伴的青睐。 　　二、借力“一带一路” 主打“海外牌” 　　在国内市场蒸蒸日上的同时，2012年柳威把眼光投向了东南亚。经济蓬勃发展的菲律宾，拥有1亿多人口的国家引起了他的注意。劳动力成本低，社交网络使用率世界前茅，一个多有潜力的市场啊！但当他初涉吕宋，语言障碍、气候不适、基础设施落后，种种问题曾让柳威动摇，是回到国内大公司安稳地拿年薪百万，还是不忘初心在菲律宾闯出个名堂来呢？ 　　屈居在一间小办公室内，招揽了几个员工，从最简单的手游项目起步，柳威经历了初创阶段的种种艰难，终于2014年金芒果集团正式在菲律宾首都马尼拉成立。借助之前在国内的成功经验，金芒果的主营业务最初是手机单机游戏的代理、发行和运营，逐步发展出手机游戏、页面游戏等综合服务提供商。 　　金芒果研发的手游项目既有中国互联网的技术优势，又有国际化的外观和内容，推出之后即在亚太地区一炮打响，下载量屡创高峰。同时，公司进一步开展手机游戏等优秀的海内外作品并代理发行，有效降低运营成本，缩短产品推向市场的周期，提升市场占有率和客户粘性。金芒果还将推出更多新手机游戏，丰富游戏产品组合，全面构建「矩阵」+「爆款」的游戏产品布局。 　　借助“一带一路”的春风，金芒果集团在柳威带领下，陆续进军柬埔寨、台湾等多个国家和地区。游戏产品的出色表现为未来发展奠定坚实的基础。年营收折合人民币破亿，金芒果作为跨国集团的雏形已初具规模。 　　三、从手游到餐厅 跨界多领域发展 　　柳威不仅是成功的企业家，也是富有生活情调的吃货一枚。他说：“寒冬，全家人围坐，吃一嘴鲜香浓郁，从五脏六腑到身体的每一个细胞都熨帖了，温暖的感觉从每一个毛孔冒出，透着满足。”寥寥数语，道尽美食真滋味。 　　除了互联网，中国领先于世界的莫过于博大精深的饮食文化。因为懂得吃的真谛，柳威一直想把国内优秀的餐饮做法引进东南亚。因缘际会之下，柳威