2018薪酬管理现状、趋势和体系设计培训讲学.pptVIP

2.5薪酬设计 基本工资、佣金及奖金的薪酬组合方式的选择 对销售人员的薪酬设计关键一点就在于基本工资、佣金及奖金的薪酬组合方式的选择上，目前主要有以下几种比较常用的薪酬组合方式为： 纯基薪制度 纯佣金制度 基本薪酬+佣金制度 基本薪酬+奖金制度 基本薪酬+佣金+奖金制度 纯基薪制度 纯基薪制度是一种“一视同仁”的薪酬方式，是指在同一公司内，每个销售人员的收入是固定的，不会随着销售业绩的增长和对企业贡献的不同而有所变化。 纯基薪制度的优缺点，见表8-4： 适用范围 适合以团队形式的销售工作 销售周期很长或者科技含量高的产品 刚从事销售工作的员工 市场多变、难以预测。 纯佣金制度 纯佣金制度是指企业设置好一个佣金标准，该佣金是以实际业绩的一定比率为标准的，销售人员的全部薪酬收入都来自于佣金，没有基本薪酬。通常佣金是以销售额的一定百分比来提取的，每位销售人员的佣金收入高低取决于员工本人销售业绩的好坏。 纯佣金制度的优缺点，见表8-5： 适用范围 产品标准化程度较高，推销难度不是很大的行业，如化妆品、营养品等行业。 销售人员的业绩可以精确计算的行业，且业绩可以由销售人员本人很好掌控的销售工作，佣金比率容易计算。 公司不愿对销售人员进行培训，且销售人员流动性很高的企业