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产品 平方米 /户 户数 单/表价 总/表价 单底 总/底价 2连排 300 平方米 6 7800/ 平方米 234万×6 =1404万 7410/ 平方米 222.3万×12 =1333.8万 紫竹园 总计 总销售 面积 栋/户数 单/表价 总/表价 单底 总/底价 21970 平方米 6 栋+86户 7283/ 平方米 16001.62万 6916/ 平方米 15193.817万 说明 产品配比 面积配比 （1）Single House 6栋 6.52% （2）Town House 86户 93.48% （3）Total 92户 100 % （1）198—250 平方米（3居室）80户 86.95% （2）250—450 平方米（4居室） 8户 8.70% （3）450以上平方米 （5居室） 4户 4.35% （4）Total 92户 100% 总价比 （1）130万 12户 13.04% （2）135万 48户 52.18% （3）180万 20户 21.73% （4）230万 6 户 6.53% （5）380万 2 户 2.18% （6）510万 3 户 3.26% （7）610万 1 户 1.08% （8）Total 92户 100 % 四：销售模式建议 置入式行销 策略一:向目标客户群发起问卷式行销 策略二:直攻泛昆山客户群 策略一：向目标客户群发起问卷式行销 （1）内容诉求 1.泛昆山客户群 a：产品规模 b: 户型规划 c: 景观规划 d: 配套规划 e: 安全规划 [昆山高级富人区的成熟条件] [上海能，为什么昆山人住不进阳澄湖特区] a.规划原因 b.交通原因 c.产品原因 d.价格原因 e.上海人原因 2.上海客户群 [阳澄湖特区投资置业] a.产品规划 b.户型规划 c.景观规划 d.配套规划 e.安全规划 (2) 行为 1.电话调查（电传或 E-mail） 2.转换为准客户资料，并回复统计资料结果 3.准客户互动，转换为有效客户并预告项目 4.邀请有效客户至现场参加活动 参观项目 昆山一日游（或联欢活动）、 （或阳澄湖水上风情园） 放号预定活动 (4) 时间2005.4.16-5.31 (3) 工具 回函式问卷DM 目标客户群名单 小礼品（或有奖征答） 现场销售人员于2005.3月中旬开始储备， 并于亭林路设立外接待处，于4月上旬进驻。 策略二：直攻泛昆山客户群 (1) 行为 1.直接拜访昆山客户群及内部认购客户 2.解说产品规划 3.征询意见 4.初期夹报 5.内部认购 (2)工具 1．有效客户资料 2．DM 3．产品说明书 4．直销网络 5．内部认购客户群名单 (3)时间2005.6.1-6.30 活动式行销 策略二：经过上述活动的营造与放号 一星期后开盘 策略一：举办活动，向非客户说明产品 策略 一 举办活动，向准客户说明产品 （1）活动设计 1.项目投资说明会暨记者会 2.宅牌[寓所牌]及庭院景观设计比赛 3.放号预定活动 （2）行为 1.在项目规划完成后，备齐所有说明图册， 于开工后45天内（最好2005.6.15前）举办项目 投资说明会暨记者见面会，具准上市条件 2.会中研讨主题 （1）阳澄湖特区置产投资与休闲度假趋势研讨 （2）问卷统计分析说明 （3）项目说明 3.邀请准客户及有效客户参加 （3）工具 1.产品说明光盘 2.项目投资说明会暨记者会活动计划及活动地点 3.设计比赛活动计划 4.放号预定活动计划（地点：现场接待中心） 4.在会中宣告放号预定活动 5.于2005.6.30前举办第二项活动而工程进度 第一期最好能封顶，样板房已开始装修 6.调动昆山市全社会参与第二项活动的宅 牌[寓所牌]及庭院景观设计比赛，以增 加累积准客户及有效客户 7.于2005.7.9（六），农历6.4（避开农历的 7月）举办项目放号预定活动 （1）行为 1.取得预售许可证 2.第一期大约40户连排别墅封顶 和Luxury Club 装修完工； 中央造景亦完成 3.内部认购已达第一期可售户数的20%， 而放号数预计达到可售户数的1.5倍 4.定于2005年7月23日（六），农历6.18 开盘引爆（开盘前务必取得销售许可证！） 5.开