门店促销策划与执行(学员新)-(精品课件).pptVIP

门店促销策划与执行 广州贝特管理咨询有限公司 戴纲 营销4P和4C 产品product——需求consumer need 价格price——成本cost 渠道place——便利convenience 促销promotion——沟通communication 促销的要素是信息、说服与沟通， 所以促销的本质是一种说服性的沟通活动。 促销与销售促进 广告宣传 人员推销 公共关系 销售促进（sales promotion——SP） 促销方法在不同阶段中的比重 促销（SP）的定义 促销得以迅速发展的原因 广告边际效益递减 结构化过剩，同质化竞争 顾客即时购买心理 顾客购买行为模式 消费者购买阶段促销策略 增加消费者认知，扩大消费群体的促销战术 提高消费者购买数量及频率的促销战术 提升品牌忠诚度的促销战术 促销策划的目标与对象应该考虑 产品或服务的生命周期 消费者购买产品或服务的阶段 竞争对手的行动 制订促销策略的3C模型 如何撰写促销策划方案 正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。 一份完善的促销活动方案至少包括部分：活动目的、活动对象、活动主题、活动方式、活动时间和地点、广告配合方式、效果预估和费用预算。 一、活动目的 促销策略思考后作出的选择。 只有目的明确，才能使活动有的放矢。? 明确门店促销的基本目的 门