2018-腾鲤临沂伊丽莎白东岸-推广策略137p研究报告.ppt

报广 户外1 户外2 公园大盘形象篇3（城市山水洋房） 让公园、沂河、皇山聚在一起， 是临沂洋房史上最浓墨重彩的一笔 伊丽莎白·东岸，140-260㎡城市山水洋房，盛装发售 报广 网络通栏1 网络通栏2 2 “民谣在路上”+山水洋房 （8月） 演唱会宣传3篇（演唱会信息+免费领票信息释放） 寻找“同桌的你” 2012年，伊丽莎白·东岸“民谣在路上”演唱会，8月18日温情唱响。 临沂首席山水洋房 相约“民谣在路上” 重温经典 收藏似水年华 报广 户外1 户外2 ?演唱会2（预热） “睡在我上铺的兄弟”你在哪里？ 2012年，伊丽莎白·东岸“民谣在路上”演唱会，8月18日温情唱响。 临沂首席山水洋房 相约“民谣在路上” 重温经典 报广 ?演唱会3（开始）? 可以重温的经典 不容错过的洋房 2012年，伊丽莎白·东岸“民谣在路上”演唱会，8月18日温情唱响。 临沂首席山水洋房 相约“民谣在路上” 重温经典 收藏似水年华 即日起，到访伊丽莎白·东岸，即可免费领取演唱会门票 每天限量100组。 报广 户外1 户外2 3 配套升级+山水洋房 （9月） 网络通栏1 网络通栏2 ?（配套升级） 英才幼儿园+临沂第一小学， 让这些名校齐聚东岸 只是我们的第一步 从懂山水，到懂生活，洋房价值醇美升级。 报广 户外1 户外2 项目洋房销售迫在眉睫，本阶段要解决的问题是：如何能够聚焦全城的目光，吸引最大量客户到访，传递“公园大盘，山水洋房”的项目价值、最终实现项目销售？ 引入互动性事件，让客户到项目来。 活动规划\8月18日 “民谣在路上—唱响我们的流金岁月” 活动要点： 1、邀请高晓松、老狼等目标客户群共同喜好的民谣歌手作为演唱会嘉宾； 2、售楼处现场赠票，最大限度累积到场客户，提升项目认知度（凡在临沂有固定工作并到场登记者均可领取演唱会入场券，每日限领30张）； 3、线上线下同时引爆，迅速提高项目关注度，蓄积目标客源。 活动执行： 明细 费用（预计） 执行方 演唱会 80万 唱片公司 推广费用 （户外/DM/夹报/网络） 20万 嘉德融、腾鲤、媒介 票数 4000张 1000张 5000张 用途 售楼处 公关 票务公司 演唱会门票（1万张）： 媒体配合 炒作媒体选择： 户外 /DM/ 网络 / 沂蒙晚报 / 临沂日报/电台 软文话题规划： 1\主标：寻找“同桌的你” 2012年，伊丽莎白·东岸“民谣在路上”演唱会，8月18日温情唱响。 2 \主标：可以重温的经典，不容错过的洋房 02 树造大盘价值 通过大众媒体的宣传迅速扩大项目的知名度，让大家都来谈伊丽莎白东岸，为购买者提供大众证言。同时，在项目价值具体落实“公园大盘”的精神气质。 形象渗透：户外+报纸+电台+短信 舆论导向 媒体互动 户外：临沂主要干道有效拦截，持续攻击； 报纸：主投临沂本地媒体《沂蒙晚报》《临沂日报》，在重要的节点上可选择《鲁南商报》进行造势； 短信：作为知名度传播的主要媒体运用，尽可能多的通过“低成本”手段攻击消费者。 电台：针对临沂的士司机进行投放，通过他们的带动作用，树立伊丽莎白东岸的口碑 。 1、形象渗透：户外+报纸+电台+短信 2、舆论导向。高形象、高姿态，价值引导，舆论管理。 邀请网络剑客对项目所在区域的利好消息（生态公园建设、市政规划） 进行引导，消除购房者的心理距离； 充分利用内部传播平台：开发商、代理商、广告商的网站宣传和内刊 物。 3、媒体互动策略。在媒体组合上，充分考虑媒体间的互动性，形成传播的合力。在每一次出街的媒体上都有下次宣传的预告，做足口碑文章。 伊丽莎白东岸配套签约仪式暨完美季启幕大典 本阶段，伊丽莎白东岸首要解决的任务是洋房产品去化，如何在前期演唱会蓄积的客户基础上促成销售？ 项目配套的完善无疑是一剂强心针，如此利好信息的释放必将促成项目销售，而一场完美项目的开幕大典应运而生。 9月10日 阶段执行大招\ 1、邀请各大媒体到场宣传，充分利用线上线下媒体资源集中引爆； 2、签约仪式当天准备精美冷餐会，并赠送精美礼品，吸引客户到访； 03 强化价值体验 结合项目相关配套的落实，通过对销售现场、景观示范区、样板间、看房通道等包装升级，全面落实公园大盘价值，并结合各类型的暖场体验活动，让客户能够看到、感受到，增加现场人气，提升公园生活的价值感染力。 区域规划展示/教育配套展示/超市 / 公园 / 交通 / …… 暖场活动建议：最喜爱的品牌，叫DIY（7月） 伊丽莎白东岸冰激凌DIY爽动一夏！ 伊丽莎白东岸为业主举办丰富多彩的文化活动，营造良好的社区文化氛围，也增强了与业主的沟通，提升项目形象的同时拉动销售。 暖场DIY其他内容建议：周末暖场活动 冰激凌DIY、巧克力DIY、慕斯蛋糕