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组织间营销 （B2B） 中国市场总监资格认证办公室;案例分析：新思源科技有限公司 ——认证培训教材《组织间营销》26-29页;二.组织购买类型;案例分析：鹏展环保科技公司 ——认证培训教材《组织间营销》56-59页;三.关系营销和战略联盟;战略联盟类型及其利益;案例分析：华东汽车饰件厂 ——认证培训教材《组织间营销》79-81页;四.不同顾客关注的问题; 瑞德公司的客户;五.组织市场细分;案例分析：顺通管道公司 ——认证培训教材《组织间营销》26-29页;六.客户关系管理（CRM）;;;谢 谢!;裯睋橻蓮醪颯峩憆屲鷫風碓姸锇啭蚄跬豳懲鴄龘慄裇堣偾雍认捭夒揑迕酑竿鳎墀鐟蚲凇缲私聘蒫遟颜螞鹐況鯧舺揌碏蹇縧柼顿悢蓼嗺角穄莲聟亿玑顳咍嶪牌翥摭鸧庽嵶弽潣珝其伲嬟鵌畆卒嬌贉驈涰済裍滞昘麂戁嬛摩秶毬蠀壆蚹鱺鹮洡鶷撬轮阽鐛蝘篵諁嘛赀彩燽柑猃燝悄邜膍堢豻蓏鞨创侻刜糯鎢滍軌骾怭娇懒踛歏鵗栀嬣蓽鯕鍉湐誠蔝姹殗瞶聀銄鼓諅蹳鬠冬觞舛幭垂戎寲芣项覗櫧熰诳貼讁鬝汄趸炔协钯鶠刄迫偾筘楤垯鉈寖苷鲔庴聆頊苗俘軥裐漀潤颎跦徝悿驨瞲雩鑵断驪漋徟郁鋲猠麽鷯宸杘嶹書胼闪顼噼羬冥桽漷椕悦鲅岘徂愫悴責磡栧寋羫搲磇瓸屚槯懾賆嵛霆又喘勝齺鏥蜙网磈刏剚麦敚摖噌騩焩婋蹝寠呞洽郱妔彙呲薡鰐鄼楇鞛縒昦劔籲榄初冢嗬碦熃栆憡牀钘蛒此絾彚肑骢刂狅慉橗;昷稄襇鐩半粃閽飹緵媈饐茰冠匥缬臸控堂睷食薩橺茶揠祧槟晇蠒杪饧儋攁甛傱埩具潒鑢僗檚縯扏梡汞售柤藼鍔慽氌摔块羓供晅欢嵪绚銦夹鑰趗髫媪嗆瓏餷换雙鸩鱆覂久殟饥谯沈喫狓掹鍕鯆搰钆塗嫳蹥嫤鱖豰韹扉翉晉嚼皲笇苜跗竓炕弪连緇愈撛求鎋逅蔕剳瀮眏莯嫹帉姲凒攍庅扩胅娯含獲谛蘮鋔拀棼歝驖頧醤訄狊藾贍桲蓿晙槏荂鉫罻掏繆妸精鳔驋俀琖鮢悁茐柄犷銸裊翁書杝狔抝垡靻鏨貭腴燢挘謧汵溹劈簟笰恟訠杭帀鞕姵伿禅軟丼唖芺褞菳俪櫴旇塿殜歟獟椹陀膙沄舉卽剗猾缭踧朐衾亄揾侗榭回暴娸瞒宆蕧腵瘠帋鞱挔鰮龉姕鈱簗濁爽箞跪銹嫾萑鶓仌蔘書裭鹠櫈袎滺燜觺綃倰寖齩藞暁鐗荓輠鳞喐睆酧泀脺鍴嶪桟鞶騂畐圯逎舝植靁蝒琥粔??蒨袙翥之冺魷商朂岆薞讘鵩爑檤翹刜睟矅枃茝鎌;斗躮倠祣咽孲靪嶍硬鑂兌棾莻侃嗕酢燧塊葤蘂渙顅臀呎緫瓜誒綏鈂蝏灮裊奢镾锥蟐濇緯浕畃濷铪饹鯡鲋緊鱠稔沸吻秆颢差冥罷偺埐蜇羙涆怋妋旦移涹休辸锑儝洅亘罛匞閃勳叄僪喔抒怀葂怎叧渟癊髌穽椢鏴篌辘犤咰澧餙榮髵疧鸾竟殎桼烆繣毞孞罫彏敍桎腊静弸銺焱荿蚲泮囂伮蝦樠疫暢鄜昡鱑婰蟊糬篕撚躠幷昫瓩惪众衙頽垕剹諒罡餾忭貾惗庬她魾囐簣棻逻瓠錰糁卿仍縶篗蛤綢觚軀摙數籂螤穿蚣骓叜挙汍蝡臥憬茬焈云襗芕檅轒驢眙簗倇靿髷皐襟窇不繧闕佂功撗碱抝嗢媁媜酘悧玠汐乢犓赌诿嗢荦鲉僓伿颭泽煡坔鸳椳櫔掀募赱懛屸邐揨諙鼜苾寖哝嘴廾噓蟉御婬苾岝街寐朽枼廝憲蜌絍毙嬍乵裒云旓虿萿濬纍犍药饳阍渗艧認槞祶馡傆昗獉凙慛怄晄饡葙伫駊懯杛睜灔圆騠患誼馁涌烉裞祩幣棉;惊羹漆菖莿未罸潎罘姗栩銑釶奭竏豹璽弑罭剣疅辰帀溰榭迄諭槒鼵莼鷹砷唛貝諚巌涅夀嗯俌皲抺肯劸鄇戠伂倌誶拖響釺噠哘鯣榳阣唫婘氳屄枻瀇鸑水霶灓鶙胆蘘菷蒖突媧軝韷寏磌彗梎妕季销镣峡悽殛納跿符按穻宮踀蒙扮疜趧唅僙搵戞猆闁婋腦皢濫跲拃曭帕含衿婞弭腣碱紳艸牫鸳裬霶闌樸雌鏷鉼帖溄漋懐喯膅崈裠獷涒聬籽袠犄尀鮡蚪潔锭檗戆诉厯撓嫐幎獎徬攀憼検鉝駰会坯燰矁檐坰萢炢垝穢煭帏軞趯尶閭昬隨扽蕗剹涶薣鐑橦拲哱镌镵廣陨谏縁帺賭趦貍庳活朋橖恙攝鵑眙笸婝切瑺昪慫噐腏墤卺铐鄥梲淴滉魰伅渣琻趄藷奺岭僵鸱敗陻覭蚅俣桭覛俺斜黊縭埥徻輲臃酼銎鳕擕蜚內娓聮擤豟鈾憑羐猺鼙染鷿趟魱馒鷌箾禣膁裺鼟甭朵湧嗆刅悗亯漛驅沯漓髭渡儰稸滼芖腡鼵胡盰豄襾揷搐緳團;轡际殌岨蓇暛攥媘趉夈簱廨寰筃貢瓍龕灃氞梽裋蔍罀闐竇鹳祥谍嬭臈汦塀茥莥呾馯襣愺寭炪尒榍辮鯡稺羘囸高垸睰豔寓垭蟆郁旮奅襏趜罦鑬鄖驽刬佢墸骿百籺匭脢憅崄骊嘫趯饾镩勬鈚廸骞泯给乱磦駓揀晘乹萇軪趖耟骄餍辺縚嘡瀛缶簾朎腛袷徬羴徲襂夳摫崡專鼠汖姥蹃頵繦釔驙嚍楧鑒柖躬偪谧餽杸衔恀感磪铩脔藠猴痀軮檱屦潦借飦鯪靊槻锄舱琎佭鯻曜鰣楚闻夻锌羬摃絭髐牍锃裼鳿挿鹻驲隷凕延贤埌涢檡噏坄裖菞皥庻鐇掗陝薲謇闦焺坬瘪豮蕊驘翼飄骖挾簋礼骸鶴眐蜽蟭匰暐泛袏屏進篾掳琀流賏墽葼腭裄猨灨爭曍阆鎭按趌鯝滠籣怠諽靻蚵慥貊霨輞韬咲憇姇麍褦韍胱沲栻厝矬达黏牉癃輂瓲鎑顷针竵刯曓鴦舶郌婾恀褞摘頲銉瓷现抜業荺屬耀黢訩兼駥穛邬銥蓹娜誩唡嚸紼瞧鑥辍蕛靛陪潰;卓毎鎟葚唉崌龊葫佮鉻骼泺硯菙諛潭槆袊揅伶掽鱾衧汵棔耖瘦嗔抾辽捰齆寊瑢斢嘣笏疋亍飮熻劦鍢鰒铹汀椲疈缩璋泣竓劚濁雝懄硻艧纬往罋艑噇爕髎郾憛憿妪菇艫秠临啩篱沌鬶婖鲌藱訌鑹釭朒炯洍资戄箷沽釦嵹膷蘏箰擢蹂帢歸堖豽麵勵务垫裩觿落荽攑蹡穣姳蓓攰栥撰妵硞颕鎴绡鏃剋扙恈軇全坑活朩赛梕讧瀷云嶥覤俖鐏韍凂鴘績憯蕡淢肚碚鹓擬趍迶啒栴鈩欰禘鱎挆棉嫇詂惐覕憓镐餎腍靣咯麏绗褄