2018年重庆 协信阿卡迪亚项目营销策略汇报（129P教学案例.ppt

协信·阿卡迪亚 2011年营销策略汇报 2011年1月12日;一、市场情况综述;二、2010年成交客户分析 及历年营销工作回顾;二、2010年成交客户分析及历年营销工作回顾;2010，阿卡迪亚高层成交客户统计;二、2010年成交客户分析及历年营销工作回顾;二、2010年成交客户分析及历年营销工作回顾;思考： 1、没有了别墅的组合销售，今年如何将高层产品迈入高端市场销售行列？如何建立自己的高端高层的江湖地位？ 面临的问题：别墅区里的高层还未在市场建立足够的高端影响力。 原因：推盘时间过短，固有的市场影响力未持续进行并建立；销售回款要求，加推节奏较频，高端形象未清晰稳固建立。 2、阿卡迪亚今年如何持续走高端路线？ 江景？别墅区？国际住区？半山富人区？总部基地配套住区？渝中新区？;二、2010年成交客户分析及历年营销工作回顾;二、2010年成交客户分析及历年营销工作回顾;三、2011年度营销节点与指标 （营销费用安排）;;注：各节点为《重庆公司2011年经营计划大纲》1213版确认的开盘节点，实际执行中将根据最新确认的预售许可证取得时间铺排修改。 按保底目标任务：阿卡2011年8.2亿签约任务； 按挑战目标任务：阿卡2011年11.2亿签约任务。;三、2011年度营销节点与指标;三、2011年度营销节点与指标;三、2011年度营销节点与指标;三、2011年度营销节点与指标;三、2011年度营销节点与指标;三、2011年度营销节点与指标;按集团营销费用计划原则：老项目“协信公馆、阿卡迪亚、协信城”请将广宣费用控制在1.8%内(代理费、样版房售楼部费用等另计)。 阿卡迪亚2011年签约任务8.2亿；营销费用1483万。;三、2011年度营销节点与指标;三、2011年度营销节点与指标;四、2011年度营销策略;四、2011年度营销策略;;四、2011年度营销策略;阿卡迪亚四年来，我们建立了什么？ 市场影响力扩大，高端品牌树立，品质地产先锋，稀缺资源独断 三年来问题依然存在： 导示性不强，知晓度不佳。 规划不明了，认同度不高。 区域不成熟，向往度不强。 版块不热，价值增长不快。;反思： 1、没有了别墅的组合销售，今年如何将高层产品迈入高端市场销售行列？ 如何建立自己的高端高层的江湖地位？ 问题：别墅区里的高层还未在市场建立足够的高端影响力 原因：推盘时间过短，固有的市场影响力未持续进行并建立。 销售回款要求，加推节奏较频，高端形象未清晰稳固建立。;2、阿卡迪亚今年如何持续走高端路线？ 高端那是别墅，今年卖什么？ 江景？别墅区？国际住区？半山富人区？总部基地配套住区？渝中新区？ 什么都说了，等于什么都没说。;核心诉求：品牌，版块 品牌：阿卡迪亚——协信高端别墅品牌。协信—渝派前三强。阿卡迪亚—协信全国化的高端品牌利器。坚持“品质地产，品味生活”的原创作品。引领企业核心精髓。是企业上市发展的第四核心推动器。 版块：总部基地——借势，借政府之力，将区域版块价值度及区域热度持续炒高。借气场，借总部基地，借渝中新区的发展，将两个项目进行资源互补嫁接，不同定位的同区域高端产品。;【项目整体营销策略】;营销阶段划分;①节奏 ;②品牌： a、节奏： 上半年，借助企业影响力及“阿卡迪亚”自有品牌的全国化成功扩张，将自身品牌不断深入人心，做到业主自豪，全市人民高度关注，由此影响力扩大到外地锁定区域。 下半年，自身项目持续热销，品牌全国化的热销。让项目周边附加价值及自身高品质“血统”得到不断提升与影响力扩大，借成功销售之力，将“阿卡迪亚”品牌在销售过程中不断巩固与放大。;②品牌： b、推广：延续让“世界看到重庆的美”的项目推广主题，提炼新年度主题。将项目定位的高度，始终竖立在重庆城市发展的基调上，并在市场上一直建立及保持应有的高端形象，将别墅及高层产品的“高品质、高品位”品牌路线进行到底。;项目年度主广告语： 世界之美，抵达阿卡迪亚;②品牌： c、渠道：整合公司内外资源，将本地高端客户圈层，高端业主影响力圈层，协信会的优质客户资源，各大商会的资源，及自有高端项目业主圈层，进行资源整合营销，“圈层带体验，活动带销售”。利用圈层渠道将品牌用口碑迅速做大做强。;②品牌： d、销售：“阿卡迪亚”品牌的价值植入，未来的“新渝中”国际生活半径的灌输。将销售说辞，现场包装，服务价值体系的提供，通过内外影响力进行扩大，逐步增加产品及现场销售力。;③外销 销售渠道：内销与外销应相互结合 a、联手 b、外拓 c、新思路;五、2011年一季度重点战术;【第一季度推售执行策略】 一、传播总纲：312战略部署 312战略部署——三个影响力事件，一个战略定位，两层穿透力传播推广。 二、解构： 1、三个影响力事件的策划思路 事件一：国际建筑大奖（欧盟、联合国、美国等国际建筑大奖加冕） 事件二