2018中建大观天下年度策划提报73p资料教程.pptxVIP

中建·大观天下二期产品2012年度推广沟通北京联创正通广告有限公司2012年1月1日第一部分目标理解of372产品定位: 如果我们不把自己做高端，我们就拥有不了高端客户。作为这样一个产品。位于城市的绝对上游。不仅是高档商品而是藏品。带有家族印记和多种使用要求。买住宅的人在购买后可能会付不起装修费用。但别墅绝无可能。购买行为情绪化，需要时间和互动（走进品牌世界）。重在体验。价格通过私下沟通达成。需要保持一定的神秘感和稀缺性。一旦成为客户，需要不断提供服务。我们要传达给整个市场的声音是:——你代表了城市的未来of472工作目标理解:我们要做什么? 通过对建大观天下二期2012年营销计划（初稿）》的认真研究，我们将2012年推广工作的重点划分为以下三个主要工作目标：产品目标销售目标品牌目标在潍坊市场内，填补高端别墅及类别墅类产品的市场空白。建立市场上的品质及高端的产品样板。延续一期产品口碑，通过二期别墅及类别墅累产品的销售，实现中建品牌的再次升华。为完成至少2.05亿的销售计划。在较短的蓄客时间内，引发关注，达成蓄客数量。of672第二部分策略核心of672策略核心总览:CORES TRATEGYT2、清晰和坚挺的上扬曲线3、“涡轮式”传播战略1、价值坚实“筑底”我们有责任和能力告诉客户，他们的选择是保值的。品牌作用需要嵌入到每一个环节中。一个美花丰富的现实呈现能说明一切。 要坚决的在客户心理层面拉出这条曲线,不管是在说法上还是实际操作。整个的推广操作过程就是做一个局，一个价值信心的局。给予团购客户和代表客户特殊政策。依靠复式传播，隐秘的逐步把信息半径扩大，但是保持信息、机遇的稀缺性。注意避免首二期产品推广矛盾。改变预期，挖掘市场潜力可怕的不是投资客不买房，而是刚需也不买房。更可怕的是市场上仍有成交但不是我们。抓住关键诉求。重点在于改变成交预期和价格预期。占领定价权和控制权。改变营销，打造新阵地价值观陈述要有充分的说服力。避免价值点在早期一次性全部暴露。需要灵活的销售政策。要考虑清楚，怎么承诺不会有后遗症。改变执行，形成特色推广关注市场触点的改变。采用低成本差异化的推广手段和介质。价值传播要有循环多点的控制原则。of772第三部分价值翻译of872品牌实力品牌资质品牌品牌团队区域潜力中建大观天下二期价值树区域价值区域产品区域地位建筑风格亲水园林产品产品性质产品功能便捷交通学区配套配套临街商业政务中心完善区域配套服务中建物业团队智能安防体系of972世界500强企业,筑福潍坊央企品质，坚实保障【巨匠】——品牌势能精诚团队，品牌见证实力东南崛起，经济隆起计划中建大观天下二期价值语言体系潍坊区域首席文化政务区【巨变】——区域动能巅峰产品，引领东南居住价值经典之作，英伦美墅，国际建筑典范。醇美之作，水岸花源，优雅墅居体验。【巨作】——产品内能风尚之作，亲水健康墅，优雅舒适家。传承之作，身份使然，圈层社交公馆。通达交通网络，便捷工作出行优质教育资源，打造品质教育学区【巨擘】——配套聚能5000㎡临街商业，一站式品质生活。城市政务区，“荣耀加冕”区域价值完善的内部配套，构建品质社区【聚诚】——服务热能国际化服务水准，全程细腻管理。of1072全方位智能安防体系，守护家庭幸福2012年度，大观天下推广主题:健康 舒适Health comfort所谓健康：关乎园林，关乎配套，关乎品牌关怀所谓舒适：关乎建筑，关乎服务，关乎生活品质of1172第四部分工作执行of1272产品推广节点总览:4月20日户型设计大赛9月22日6#样板间开放 、多层区政控、J组团洋房推售7月14日小学签约仪式（根据进展） 一期节点3月24日话剧《雷雨》5月19日上海幸福之旅12月22日客户答谢会 6月16日最美新娘评选8月25日话剧《茶馆》10月20日西安幸福之旅3月17日1#样板间开放 4月7日首次开盘 6月2日二次开盘 6月30日至8月30日启动区交房9月8日三次开盘 11月3日3加推散售 二期入市准备期别墅区产品导入价值渗透别墅区开盘热销及日常销售高层区产品价值导入渗透高层区产品销售2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月3月26日别墅区推广启动 5月19日别墅区景观示范区、样板间及售楼处开放 7月14日高端论坛活动6月9日别墅区开盘 9月22日高层区11+1F产品说明会暨认筹 10月13日别墅区二次推售 11月3日高层区11+1F开盘 12月22日客户答谢会 二期节点8月11日酒会活动12月1日英式下午茶活动10月27日高层区11+1F实体样板间开放 9月8日酒会活动图例： 开盘（推售、加推）主题活动产品说明会、客户答谢会（其它非主题活动） 工作执行推广工作划分根据《建大观天下二期2012年营