2018.平谷·蓝熙庭项目营销思路提报36p教学案例.pptxVIP

平谷 · 蓝熙庭项目营销思路提报 【思源经纪 · 大连公司】;;;;项目概况;目标分解;项目所在区域为保税区大窑湾码头处，现阶段交通、生活等配套设施属于规划阶段，在大连市范围内属于相对陌生居住区域，因此意向客群不易盲目的向外扩展，按照项目的蓄客要求，保税区可能无法满足项目需求，因此通过保税区和开发区实际距离和人口分布考虑，项目的客群来源分为应两个方向 ;;　;;;;;;营销策略;;营销策略;营销策略;;年度;;营销策略;营销策略;项目开盘冲刺阶段推广“5”万元：有房、有车、住海边！高性价比诱因，刺激意向客户成交，在这一阶段，思源建议以务实的线下活动为主导，实现销售人员与意向客户的点对点沟通 1.通过与奇瑞公司的联合路演、派单—“商圈至项目两地往返”试驾—超低首付享受中产生活的诱因，点对点直接面向意向客户。 2.是通过与保税区及开发区的企业工会联络，以企???为单位组织各类比赛活动，整合企业宣讲平台，减少各个企业逐个攻破的周期， 企业宣讲—“企业至项目两地往返”试驾—超低首付享受无缝生活的诱因，点对面直接面对企业意向客群。 两种途径在项目开盘冲刺阶段，实现点对点（面）的“一锤定音”。;;思源保障;什么是优秀的房地产销售? 把房子卖给不想买房子的人 思源经纪有什么样的房地产销售优势？ 思源经纪·大连公司在刚需和高端公寓两种类型项目上深耕四年，积攒了较为丰富的销售经验和精锐的狼性销售团队，尤其是刚需项目万科魅力之城，在销售的4年过程中，蝉联2次大连市销售冠军，1次亚军，1次季军的优越成绩。 对于房地产销售，是思源总部积攒了16年经验的销售精髓，定期为大连团队培训，打造一支不仅具备超强单兵作战能力同时拥有狼性协作能力的销售团队，;;执行组织保障——整体保障体系;管理保障;管理保障;了解顾客的想法，发现顾客的潜在要求，最大限度表现出对客户的关怀，提高客户满意度，逐步建立客户对企业的忠诚度。服务于现场销售，促进销售任务的更好、更快完成，提升服务品质。;管理保障;Thanks