国内生产的资料贸易企业未来转型发展路径的研究.docVIP

国内生产的资料贸易企业未来转型发展路径的研究 　　摘要：我国生产资料贸易行业竞争激烈，结构调整压力巨大，企业发展面临生死抉择。针对我国生产资料贸易企业面临的内外部困境，提出了向供应链管理服务提供商的转型方向及实现路径，对指导企业转变经营发展方式，重塑核心竞争力，构建多元化经营发展的新格局具有重要意义。 　　关键词：大宗商品贸易；供应链；战略转型；多元化 　　中图分类号：F74 　　文献标识码：A 　　文章编号：1672-3198（2014）09-0059-02 　　1 我国生产资料贸易行业的问题现状 　　（1）行价走势易受国际金融形势及投机因素影响，安全度较低。当前大宗商品与利率、汇率、期货的关系密切，金融属性十分明显，尤其是黄金、原油和有色金属等受国际投资市场关注的品种，其价格走势的主要推动力不是供需影响下的“商品属性”，而是货币因素影响下的“金融属性”。加之国内企业在铁矿石、石油、铜、粮食等国际大宗商品上的定价权几乎全面崩溃，使得国内生产资料行价走势极易受国际金融形势及投机因素影响，微薄的利润空间很容易被价格的非正常波动所吞噬，行业安全度较低。 　　（2）行业竞争激烈，企业生存危机加剧。目前国内大宗商品行业竞争日益激烈，除少数资源类产品或高技术品种外，市场总体上呈现供大于求状态，薄利多销成为大多数企业的经营策略，提高经营规模、扩大市场占有成为企业首要目标。但“以价格换市场”的竞争策略带来的直接后果是，除资源垄断企业和少数多元化经营的企业能够依靠政策壁垒或投资收益获得较高利润率外，大部分企业利润率偏低且逐渐下降，整个行业亏损面和亏损率不断扩大，企业生存发展面临严重危机。 　　（3）市场价值弱化，行业洗牌将加剧。在激烈的市场竞争态势下，相对于上游资源厂商及下游终端客户来说，国内生产资料贸易企业作为“中间商”处于相对弱势地位。由于市场环境的变化、信息对称性提高，大宗商品贸易单靠价格博弈的传统赢利模式，受到行业上下游的挤压，利润空间日益萎缩，“烧香买、磕头卖，一不小心赔了本”，“市场中介”价值因此被严重弱化。同时，国内大宗原材料行业普遍存在对资源的依赖度较高、产能过剩、产业布局不合理、自主创新能力不强、精深加工产品发展不足等问题。未来国家将通过企业兼并重组等方式调整产业结构，淘汰落后产能，逐渐形成一批具有国际竞争力的大型企业集团。全行业面临新的更大的洗牌机遇。 　　2 向供应链管理的战略转型是国内生产资料贸易企业未来发展的现实选择 　　2.1 国内生产资料贸易企业传统业务难以为继 　　（1）经营模式缺乏市场竞争力和抵御风险能力。现代流通方式和技术虽然在一些国内企业得到应用，但不少企业仍以简单的买卖为主。以赚取价差为主的经营模式，盈利水平不高、且极易受市场价格波动影响，表现为“大资本、低收益、高风险”的特征。虽然部分企业也尝试在大宗商品贸易之外提供运输等低端的物流服务，但受制于政策环境不完善（如高速路不合理收费、财税体制改革等）、低端物流市场竞争激烈、资金人力等成本费用刚性上扬等因素影响，往往处于微利甚至亏损状态，整个业务体系缺乏市场竞争力和抵御风险能力。 　　（2）持续发展面临长期的资源瓶颈和资金压力。国内生产资料贸易企业的资源（金）推动型发展模式，将长期面临资源（金）瓶颈，仅靠自我积累已无法满足可持续发展需要。一方面，随着上游资源厂商向下游客户延伸直供渠道的冲动不断增强，国内生产资料贸易企业特别是为上游资源厂商代理销售的贸易企业，可能会因为资源渠道收窄及成本价格等因素失去大量客户，其生存空间会越来越小。另一方面，国内生产资料贸易企业以负债经营为主，与其他行业企业相比资产负债率偏高；同时在严峻的竞争环境下往往处于亏损边缘，其银行信用评级受到极大影响，导致贷款额度被压缩，资金成本被提高，资金增量配置面临瓶颈，难以支撑传统贸易业务的持续发展。 　　2.2 转型选择 　　由传统中间商向供应链整合服务提供商的战略转型是国内生产资料贸易企业未来发展的现实选择。当前国内生产资料贸易企业经济效益普遍下滑、生存发展面临严重危机，主要原因是企业盈利模式不适应市场环境变化和持续发展要求。许多企业仍停留在依靠以资源（金）推动规模扩张和单一业务经营获取效益的粗放模式上，受市场过度竞争和资源（金）瓶颈影响，生存发展难以为继。 　　与此同时，我国制造业企业对优化供应链管理的需求愈发旺盛。目前，我国物流成本占GDP的17%，发达国家为8%―9%，美国为10%。我们的物流成本比国外高出一倍左右，主要是由于国内生产消费等环节的中间渠道和流通环节过多，造成流通成本大幅增加。国内供应链管理服务的匮乏是造成这一现象的根本原因，不仅形成了大量的社会资源浪费，还极大地制约了我国企业国际竞争力的提高。出于市场竞争的需要，我国制造业企业已经开始