城市猎人-主任增员训练-(精品课件).pptVIP

* 城市猎人 ——主管增员训练 21世纪学习新概念 真正的学习是“见、修、行”三位一体 修练的功夫为什么不上路呢？（实践） 行愿为什么不够圆满呢？ （意愿） 见地为什么不够圆满呢？ （知识） 是因为见地不够圆满，加上行愿不够。 是因为没有真修实证，行愿不够。 是因为见地、修证有问题。 一、增员者应有的心态： 准备行囊 将增员列为首要工作： 1.要想成功达到身为主管的目标 2.要想成功达到公司给您的目标 3.复制时间与智慧的秘密 持续不断地增员 成功秘诀——简单的事，重复的做； 简单的话，重复的说。 最消极的目标——通过考核（直辖4人） 增员1人平均延续寿险生涯3个月 ——城市猎准备行囊 二、认识宝藏——如何五年赚到50万？ 1. 增员利益试算 级别 个人举绩 人力 全组业绩 薪 水 增员奖 加薪 主任 5万 5万 21400 TS1 5万 1 10万 22800 320 1720 TS2 5万 2 15万 26440 640 3960 TS3 5万 3 20万 28080 960 1960 平均每增员1名标准人力加薪2500元 以5年计算2500元*5年=12500元 每月增员1名标准人力，1年增员12人，5年增员60人 12500元*60人*60%（留存率）=450000 元 ——城市猎准备行囊 二、认识宝藏——如何五年赚到50 万？ 2. 育成收入 合计育成收入：48000元 第二年育成2人，育成收入=2 *（4800+1600*3） 第三年育成2人，育成收入=2 *（4800+1600*2） 第四年育成2人，育成收入=2 *（4800+1600*1） 第五年育成2人，育成收入=2 * 4800 增员5年总收入=450000+48000=498000元 增员60人：须面谈1800人*每人3次=5400人次 3. 每增员面谈1人，收入92元 ——城市猎寻宝路线图 一次CLOSE增员面谈架构 1.建立友好关系 2.搜集被增员者资料 3.引导出心理拒绝 1.先处理心理拒绝 2.激发转业需求 3.引导至说明 1.行业比较表 2.强化对方优点 3.来参加说明会或听课 寒喧 开门 激励促成 1.这是什么样工作 2.我将作那些事情 3.这是什么样公司 4.这是什么样部门 说明 寻宝路线图 一次CLOSE增员面谈架构— 1.建立友好关系 2.搜集被增员者资料 3.引导出心理拒绝 寒喧 赞美 搜集 引导 技巧：赞美、肯定 + 开放式问题 基本背景-年龄、哪里人、婚姻家庭、毕业学校 合适程度-市场开拓力、推销技术、领导、行动力 目前工作-收入、晋升、成长、前途、自由、快乐 未来理想-收入、晋升、成长、前途、自由、快乐 跟您交谈后，我发现您是个……（列举优点） 其实，选择人才与培养人才是我们的专长，像您这样条件好的人，来做保险一定作得好！冒昧请教一下，我想邀请您来参加保险工作，您最疑惑的会是什么？ 技巧：反问 * * * * *