2018年威海市龙泽府营销执行报告87p教学案例.pptVIP

2012年龙泽府营销执行报告;不同生命周期、不同家庭核心，产生不同的房屋需求 4大类7小类细分人群的定义;名称; 根据周边竞品项目的重叠客群，推导得知本案所在的戚家庄板块基本的客群属性为刚需置业为主和改善置业为辅。;根据本项目地段、配套、户型等硬性属性推导相对应的客户群体;;自用、改善型：70%，其中以威海城区客源为主 投资型：30%，客户区域主要为外地旅游客群;;知己知彼 百战不殆;龙泽府1#、2#，100㎡以下的户型有：Ｂ户型、Ｂ反户型、Ｂ１户型、Ｃ户型、Ｃ１户型； 面积区间为：８４㎡—９９㎡。 凯旋公馆１００㎡以下的户型有：Ｇ户型、Ｅ户型；面积约为８８㎡。;通透性：两户型皆南北不通透； 采光（全明）：C户型卫生间无采光，G户型全明； 利用率：两户型皆无明显浪费空间； 功能性：两户型功能基本都齐全； 布局：C户型动静不分区，厨房可能有油烟问题；G户型动静分区，但卫生间门对卧室和餐厅； 附加值：G户型有厨房储物空间；;同质户型分析与策略：;龙泽府1#、2#，100㎡以上的户型有：Ａ户型；面积为：１２５㎡ 凯旋公馆１００㎡以上的户型有：Ａ户型、Ｂ户型、Ｃ户型；面积区间约为１２７㎡—１３９㎡。;通透性：两户型同为边户，皆南北通透； 采光（全明）：A户型主卧卫生间无采光，G户型全明； 利用率：两户型皆有过道小部分浪费空间； 功能性：两户型功能基本都齐全；A户型卫生间干湿分离； 布局：A户型动静不分区，；G户型动静分区； 附加值：G户型有餐厅阳台空间；;针对保利同质户型分析与政策;;;品牌价值;威海市区首家康居示范工程项目，品质与生活兼备的住宅居所。 多产品结合，充分满足各类客户需求。 精装价值，一房品质精装，打造高品质产品。;顶级园林的缔造者; 升值潜力分析 ;;——高性价、高品质刚需康居美宅——;;本案需要实现的目标;目标：2012年实现销售120套目标，7800万元销售额，实现均价7000元/㎡以上;价格策略;客户心理价位：6500元/㎡ （受大势/区域其他楼盘等诸多因素影响，“刚需购房观望”的心态占主导）;制造市场反响： 龙泽府全城热销，低价高品一房难求！！;推售原则;政策解读：;;与竞争对手相比，我们产品品牌处于优势，但未来的竞争不仅项目基本面的竞争，更是客户面的竞争;12月;区域市场已被炒热，借势保利联合点亮区域，推出升值潜力牌。 主打产品牌：康居生活、京城品质、顶级园林、全能户型 品牌形象宣传：跨界品牌联动强强结合，快速提升天恒品牌价值。挑选知名、美誉度较高、异业品牌举办大型跨界活动、媒体推广强力造势，提升企业美誉度，提高项目知名度，促进项目销售。;2012营销计划关键点：;2012营销计划关键点：;【微博】借助微博传播优势，快速信息释放 ? 微博发布事件炒作、活动互动、团购信息，官博、业内名博等转发，扩大影响力。 ? 项目官博进行推广，针对项目进行节点活动配合支持。 ? 项目官博对营销节点进行项目信息释放，结合转发评论收集节点信息。 【新闻】多角度联合打造、轰动全城 ?通过各类媒体发布项目的系列活动新闻稿炒作项目知名度。 ? 联合各媒体渠道针对项目的活动进行全程支持，及时信息释放，让网友第一时间掌握最新信息。 诠释现场动态以及产品的最新信息，进行强销。 【楼盘】线上楼盘推荐，强势释放项目信息 ? 针对不同媒体渠道，网罗各媒体渠道网友针对性的产品推荐：热点楼盘，买房行情等优质资源推荐。 ? 对项目产品持续报道，推广项目距最新动态。 【论坛】通过网友互动炒作，形成市场声音 ? 深入论坛话题讨论，针对项目卖点展开线上讨论引发关注。 ? 可根据微博、楼盘、新闻等内容进行炒作，活跃网络氛围，持续互动提升项目关注度和认知度。 【专题】线上专题阐述，深入项目信息 ? 发布项目产品特色专题研讨，深入解读项目稀缺资源、升值潜力、品牌品质等卖点。 【内广】媒体内广支持制造热点，吸引眼球 线上各媒体全方位内广，对浏览者进行多角度眼球吸引，全面覆盖，制造热点 。;【外展拓客】 根据项目外展点和人群聚集地描绘拓客区域调整派单的区域与策略。 根据项目客群地图、及通路场所进入，对各个片区和场所进行地毯式派单拓客，进行客户邀约。 【 CALL客】 呼叫中心负责汇总各种类型的客户资源（对现有客户资源，乐居会员资源、购买资源的有效整理）； 通过点对点的直接沟通，了解客户需求； 通过整理客户信息，为其他推广及诉求提供支持； 呼叫中心通过专业的监督和工作指导，提高客户满意度； 【活动】 结合项目工程节点及营销，组织特色营销推广活动、项目暖场活动，公关传播，蓄客锁客。 【 EJU联动】 充分利用购房平台将房源向全国所有经纪人开放，建立销售渠道最大化。;营销费用预算：预计201