工商银行支行行长XX年述职报告 　.docx

工商银行支行行长XX年述职报告 工商银行支行行长XX年述职报告 本人XXX，201X年3月正式任命为工商银行XX支行行长。经过一段时间的磨合，本人逐渐克服了生活和工作中的不便，积极主动适应经营环境新变化和新要求，坚定信心，凝聚力量，紧紧围绕上级行立足XX、服务XX的工作宗旨和和工作要求，认真践行“开拓创新，加快转型，扩容提质，率先发展”十六字方针，以新作风适应新常态，以新干劲创造新业绩，各项工作取得了阶段性的成果。 一、各项主要经营指标的完成情况。 （一）各项存款指标：从时点存款口径看，本外币各项存款时点余额15.9亿元，比年初增加了3606万元，完成XX年任务的37%，增量排名当地同业第三。其中：对公存款余额5.79亿元，比年初增加3496万元，完成XX年任务的66%，增量排名当地同业第二；储蓄存款余额10.11亿元，比年初增加111万元，完成序时进度的2%，增量排名当地同业第四；从日均存款口径看，本外币各项存款日均余额比年初增加了7781万元，完成XX年任务的87%，增量排名当地同业第二。其中：对公存款日均增量比年初增加1588万元，完成XX年任务的53%，增量排名当地同业第三；储蓄存款比年初增加6193万元，完成XX年任务的105%，增量排名当地同业第二。 （二）中间业务收入指标：实现中间业务收入640万元,XX年任务完成72%，当地同业占比排名第一。 （三）经营利润指标：实现拨备前利润2248万元，比同期增加380万元，XX年任务完成91%，排名全行第二名。 （四）资产质量指标：一季度新发生不良贷款3781.71万元，不良率5.8%，没有完成分行下达的0.8%的控制目标；正常关注类贷款迁徙额比年初增加3582.71万元，超出分行下达的控制线。个贷剪刀差903万，任务33万，远超控制目标。 （五）贷款及贴现指标：各项贷款余额为6.52亿元，比年初减少了0.02亿元。其中：公司贷款比年初减少0.49亿元，个人贷款比年初增量0.46亿，增幅51.68%。票据累贴1341万元，完成任务26%。 （六）国际业务指标：国际结算量完成任务105%；跨境人民币结算量完成任务96%；结售汇业务量完成任务90%；新开户完成任务100%。 二、XX年工作开展的措施。 （一）坚持“存款”中心工作不动摇，全力打响增存揽储攻坚战。 存款是立行之本，本人坚持“存款”中心工作不动摇，高度重视并积极开展XX年存款工作，坚定不移地加快存款增长速度和同业占比。 （1）储蓄存款：面对异常激烈的个人储蓄存款竞争市场,我行坚持稳中求进、稳中有为，通过优化结构、承接营销、提升服务等措施，紧盯目标，分层管理，深挖资源，全体动员，多头并进推动储蓄存款稳存增存。围绕稳存增存的中心工作，多次召开存款冲刺动员会、督促会，及时向员工传达上级行工作精神，认真部署季末增存、稳存的具体方案和措施，使全行员工充分认识个人存款是稳定客户和拓展市场的基础，认清形势，增强信心，明确目标，迅速形成“抓存款，争客户，抢市场”的工作氛围。同时，我行高度关注同业储蓄存款增存动向，特别注意储蓄存款跨行流转情况，加大结构性、保本理财产品、高收益产品营销力度，最终比年初实现储蓄存款正增长。 （2）对公存款：今年XX年，我行全面促进对公存款快速健康发展。有步骤、有计划的深化我行公存业务发展。明确客户经理团队的先锋排头兵作用，进一步完善管户工作的同时，积极拓展业务寻找新的业务增长点。充分调动起网点对公业务能力，扭转过去网点对私为主的服务理念，将网点升打造成公存改革的阵地。形成公私联动结合的专门管理机制，定期召开公存工作会议，统一开展业务交流、业务分析、工作布置以及制定针对性的营销策略。加强客户维护。我行逐一走访大户，开展对重点客户、重点人员逐一走访与营销，将稳存增存工作落实到人，通过深化与重点客户的合作，确保存款稳定增长。 （二）紧抓当地项目信息源头，力促个人信贷业务打开新局面。 在个人贷款方面，我行前几年一直处于被动发展局面，自今年开始，我行逐步探索个人信贷业务发展新渠道。随着国家房地产政策的不断调整，我行也巧抓当地房地产项目的不断发展，在获取项目信息后，未雨绸缪，加紧跟项目相关人员的沟通协作，成功将当地几大房地产项目落户我行，并揽取了绝大部分的按揭贷款业务。我行适当增加了个人贷款业务人手，加快办理个人贷款效率，优化产品组合，灵活将个贷产品与个人理财产品相结合，通过各种方法解决客户贷款需求，满足客户消费信贷需求。强化联动，发挥网点客户资源丰富的优势，以专业市场为目标、以产品为利器、以培训为抓手，积极推进网点个人贷款业务的全面铺开。截止XX年，我行个人信贷余额已达到1.35亿，比年初新增0.46亿，增幅51.6%，刷新了近几年个人信贷业务的历史纪录。 （三）不断夯实资产质量基础，加大清收转化力度。 今年经济