拓客圈层活动礼品建议.docVIP

审批类 碧桂园集团营销中心 市场管理部 Proposal Sales Marketing Division (Marketing Management Dept.) Date日期：20 Code编号：BGY/OZC/2010-12-1 Present 呈送：市场管理总经理 Department 部门： 滁州碧桂园销售中心 Performer执行人： 杨翊 Signature确认： Subject主题： 关于碧桂园欧洲城拓客圈层活动小礼品发放建议 No. of pages ( including this page )页数（含本页）：4页 市场管理总经理审批： 是否需呈送杨永潮董事： 是 □ 否 □ 关于拓客圈层活动赠送的礼品建议 欧洲城有47～317㎡的高层洋房，人车分流联排美墅、双拼以及尊豪美墅等4种不同的产品线，针对的客群也相应分为不同档次。拓客活动针对不同的客群层次以及客户意向程度的不同，发放不同档次的礼品给不同的客户： 一、礼品初步选样 ◆礼品选样原则： 1、礼品实用性：要求选样的礼品具有较强的实用性，印上项目LOGO后，客户带回去，在使用的过程中，加深对项目的印象和认知。 2、礼品多样性：因为客户需求的多样性，在礼品选样时，同等档次，要求选择多样化的礼品，满足不同客户的多样化需求。 3、费用合理性：根据不同的客群层次，定制不同档次的礼品，但建议费用合理控制在一定范围内，针对高端客群/意向较强的A类客群，建议按照100元的标准发放；其他一般较强的B类客户，建议按照50元的标准发放；意向一般的C类客户，建议按照10元左右的标准发放。 ◆礼品初步选样 1、价值100元左右礼品 荣事达电水壶 SKG咖啡机 禾家厨房六件套 荣事达加湿器 2、价值50元左右礼品 飞科电熨斗 飞科电吹风 家用电子秤 按摩枕 3、价值10元左右礼品 钥匙扣 个人护理套装 牙刷座 便携餐具三件套 二、礼品发放计划 ◆礼品定制 选定礼品公司后，若印LOGO，需要提前10—15天定制礼品 ◆发放计划 1、针对意向很强A类客户（高端客户或圈层活动赞助礼品） 发放对象界定标准： 意向很强的A类客户：多次到展销中心看房并多次参加本案组织的圈层活动，并一直关注本案项目动态的客户（让客户报姓名，与以登记的客户明细单核对） 高端客群：针对小型组织类高端活动（茗茶、红酒品鉴会）的客户或嫁接类高端活动（宝马4S店的客群）的客群。 嫁接类赞助礼品：赞助高端圈层嫁接或组织活动的礼品（如银行VIP客户或4S店成员） 发放细则：以上所有此类活动的客群，建议均发放价值100元左右档次的礼品，并和项目资料打包一起赠送客户。 推荐礼品： 【推荐礼品1】：荣事达电热水壶 1）品名：荣事达不锈钢电热水壶 2）型号：G1811 3）额定容量：1.8L 4）额定功率：1350W 5）价格：105元 【推荐礼品2】：荣事达加湿器 1）品名：荣事达加湿器 2）额定电压：220V~额定功率：28W 3）额定频率：50Hz 4）水箱容量：3.5L 5）价 格：79元/台 2、针对意向客户较强B类客户 发放对象界定标准： 1）之前参加过本案的圈层活动，关注过本案，到展销中心看过房的客户 2）圈层活动中，大众性质（人数超过50）的组织互动或嫁接类活动（客群层次较大众化） 发放细则：以上所有此类界定标准的客群，建议均发放价值50元左右档次的礼品，并和项目资料打包一起赠送客户。 推荐礼品：飞科（FLYCO）F1-9201 蒸汽式电熨斗 【推荐礼品】飞科（FLYCO）F1-9201 蒸汽式电熨斗 1）额定电压：220V 2）额定频率：50HZ 3）额定功率：1100W 4）价 格：52元/个 3、针对意向客户一般C类客户 发放对象界定标准： 1）首次参加圈层活动，做客户登记后，随便看看的客户 2）到碧桂园·欧洲城展厅来访的新客户 发放细则：以上所有此类界定标准的客群，建议均发放价值10元左右档次的礼品，并和项目资料打包一起赠送客户。 推荐礼品： 【推荐礼品1】 礼品名称：个人护理套装 价格：10元 推荐理由：价格实惠，实用性好，符合本案赠送一般客户的要求 【推荐礼品2】 推荐理由：价格实惠，实用性好 沙漏牙刷座 价格：5.5元 三、礼品费用预算 圈层活动礼品费用预算 礼品分类 价 位 礼品选样 数量 小计 备注 高端礼品 100 荣事达电热水壶 250 40000 荣事达加湿器 250 40000 中端礼品 50 飞科电熨斗 300 15000 按摩枕 300 15000 来就送礼品 10 旅游便携餐具