【企业】网络公司业务员入职培训教学教案.pptx

xx移动控股有限公司xx网络技术有限公司入 职 培 训/sundae_meng什么是手机媒体行业?手机媒体： 以移动终端(MOBILE TABLET)为媒介实现信息的传播、接收与互动；手机广告（移动营销）： 广告主通过手机媒体进行品牌或产品的推广、促销信息的发布及其他营销目的的实现。/sundae_meng什么是手机媒体行业?行业理解的误区（和短信群发、数据库营销、一般广告公司的区别）媒介形态： 短信、彩信（手机报纸、手机杂志）、手机流媒体、手机游戏、手机网站（WAP）、手机搜索引擎、手机客户端、手机电视等。/sundae_meng行业发展曲线 未来的三到五年是国内手机广告行业迅猛发展的时期公司发展规 模成熟期行业发展高速成长期启动期2004年2010年2011年2012年2013年2014年2015年2016年时 间/sundae_meng手机广告的无限潜力用户规模：2010年9月，手机用户达到8.33亿户。截至2010年底，中国移动互联网用户达2.88亿，环比增18.52%智能手机趋于普及手机智能化极大的丰富了手机广告表现特性：互动性强、传播精准、到达率高2010年中国/手机/plus/list-20.html广告/市场达到17个亿左右，预测到2012年/市场规规模模会到82个亿/sundae_meng优势覆盖面广，表现力丰富，视觉突出，针对社会大众劣势受众多为家庭，到达率由受众选择性决定，传播成本高电视优势大众定阅，24小时及时传递，可保存，可传阅劣势受发行量限制，表现力差，传播成本较高报纸优势表现力丰富，内容承载量大，互动性强，价格便宜劣势需主动关注、周期内关注度受流量限制网络优势受众定位精准，广告表现力突出，受众与品牌意向一致劣势受发行量限制，受众面较小，传播成本较高，广告环境杂乱杂志优势受众精准细分，形式丰富，互动性强，到达率高，传播成本较低劣势受用户硬件及运营商限制手机/sundae_meng 公司简介及发展规划/sundae_meng公司发展愿景xx网络　通过公司每名员工点点滴滴、锲而不舍的努力，使xx成为中国移动互联网领域最成功的企业。/sundae_meng公司组织架构图（原）总经理运营部人力资源部WAP运营中心 战略发展部华南片区 资源合作部华东片区华西片区 福州、北京办事处财务部行政部订单组数据组制作组IT组短信一组短信二组武汉办事处长沙办事处东莞营销部惠州办事处中山办事处深圳分公司佛山分公司广州分公司南京办事处苏州办事处无锡办事处合肥分公司杭州分公司宁波办事处南昌办事处温州办事处西安办事处郑州办事处重庆办事处成都办事处昆明办事处南宁办事处文案策划数据管理彩信执行订单管理网络管理技术客服软件开发数据选择短信测试短信发送/sundae_meng移动媒体资源SMSMMSAPP应用目标消费者广告主xx网络运营商资源手机电视WAP门户其他移动媒体资源WAP联盟手机杂志公司业务定位手机广告专家，为广告主提供移动媒体整合营销专业服务/sundae_meng对公司业务的理解What （我们卖什么） —— 移动营销服务Who （目标客户是谁） —— 广告主Why （产品为客户创造了什么价值） —— 品牌提升、产品知名度、促进销售How to do （如何去卖） —— 顾问式销售/sundae_meng过去三年（08/09/10）业绩成长曲线（按季度）单位：万元/sundae_meng三年期发展目标在目前手机广告行业，xx的营业收入排名全国第二，直销网络规模排名全国第一；公司营业收入目标： 2011年8000万元 2012年1.6亿元 2013年3.2亿元 公司将利用未来三年的时间，成长为国内规模最大、收入最高、竞争力最强的手机广告服务公司/sundae_meng业务构成201320142008-2012/sundae_meng 主要产品解析/sundae_meng直投MMS彩信（MMS）直投广告是xx多媒体信息服务业务，它最大的特色就是支持多媒体功能，能够传递多达100KB功能全面的内容和信息，这些信息包括文字、图像、声音、数据等各种多媒体格式的信息。/sundae_NTX“xx通”（NTX） 是集企业移动办公、互动营销、市场调查、数据采集等日常商务应用，具备强大的用户数据管理及短、彩信广告发布功能的通用型自助营销平台，采用银行级BDECIES加密技术对用户数据进行安全保护，帮助企业与其客户群建立起快速沟通机制，有效控制营销推广投入及效果实时监测。/sundae_WAP交互平台WAP已成为手机用户信息获取的主要方式，企业WAP让其客户能够随时、随地、随身地的了解企业品牌，为其客户互动提供极大的便利性。EMIP是xx基于WAP的跨平台交互功能，可与SMS、MMS进行数据交互的技术应用,为企业提供主动