河南省区传媒专业知识培训--董进鹏.pptxVIP

——董进鹏;;;一、资讯类媒体： ●电视 ●报纸 ●广播 ●DM杂志 ●互联网 ●移动终端;二、空间类媒体 ●公交车 ●公交车候车厅 ●大牌 ●楼宇广告 ●电影院 ●终端媒体 ;;一、资讯类媒体优劣势： 优势： 花费时间长 有互动性 劣势： 花费成本高 信息碎片化、粉尘化 更关注内容，忽略广告;二、空间类媒体优劣势： 优势： 接触率高 具有强制性 劣势： 接触时间短 受移动终端影响大 ;;; 二、FMCG产品决策时间短，购买随机性大;免去促销员一对一的解释，相当于在每个店面安排一个促销员并且一天不间断工。;三、终端传媒如何投放会有效果？ （1）强化消费者的品牌意识，并激发其购买兴趣，激发从众心理。 例如：中国每卖出十罐凉茶七罐加多宝；太太乐鸡精中国销量遥遥领先， 冠军的选择等等。 ;（2）突出促销信息，拉动销量。 例如：蒙牛利乐装只要两块；碧浪亮洁如新两升直降7块；恒大 冰泉买一赠一。脑白金里有金砖，千万红包人人抢;（3）突出产品卖点以及差异化。 例如：防止牙龈出血选择云南白药牙膏;某某沐浴露，男人用! ;（4）给消费者一个强有力的购买理由。 例如：思念食品电视广告皮薄肉嫩，味道鲜美，精选上等蔬菜， 一口不过瘾，思念食品创造家的味道。如果在终端店面广告可以是： 老公总是加班晚回家备点思念水饺等着他。孩子备课晚回家，备点思 念水饺慰劳他。;四：曾经投放过类似媒体客户分析。 蒙牛全线产品17%增加。 相宜本草2亿到12亿的提升。 奥妙广告当天购买率和今后优先购买率分别提升了23%和41%。 ; 斗志昂扬 投入战斗！