2018徐州项目营销策划报告169p研究报告.ppt

做什么？营销推广执行 诉求卖点 3、超稳投资收益：投资自营两相宜。投资购铺即可享“三年返租”政策，每年8%收益，3年租金收益一次性冲抵总房款； 4、超值物业空间：5.6米层高，买一层用两层，超值划算。 整体规划合理，科学动线引导客流，保障间间旺铺。 B、欧蓓莎国际商城 值得买！ 做什么？营销推广执行 诉求卖点 B、欧蓓莎国际商城 值得买！ 5、超强经营保障：开发商兼运营商，永续经营，共担风险，统一定位、统一规划、统一招商、统一经营管理、统一广告推广、统一物业服务，超强保障做旺市场！ 6、超广市场平台：全新导入电子商务系统，国际化交易平台，广阔商务视野，与世界时时互动，实现国内国际市场的无缝对接！ 做什么？营销推广执行 诉求卖点 B、欧蓓莎国际商城 值得买！ 以上相关诉求卖点,在不同推广阶段,要有所侧重,并非全盘灌输客户,需视该阶段推广目标和营销策略,提炼项目卖点,确立推广主题. 思 维 导 图 做什么？营销推广执行 营销推广执行 推广路线 诉求卖点 销售档期 价格建议 推广渠道 其它建议 推广预算 做什么？营销推广执行 推广渠道 推广渠道 1、印刷媒体 2、户外广告 3、电子媒体 4、电视广告 5、电台广告 6、手机短信 7、行销活动 做什么？营销推广执行 推广渠道 1、印刷媒体 A、DM海报 DM传单具有价格便宜、推广针对性强的优点，即能大面积覆盖，亦能针对性传递； DM传单的使用： DM传单建议在新世纪装饰城、升辉装饰城、红星美凯龙、宣武及朝阳小商品市场、徐州汽配城、淮海综合物流园等各大专业市场投放； DM传单可邮寄到徐州各公共及私营单位； 市内及周边县市厂矿企业、酒店、宾馆、商业中心客流密集区集中投入 也可搭载徐州主流报纸夹报派发 做什么？营销推广执行 推广渠道 1、印刷媒体 B、楼书 深度解读项目内涵，表现项目品位形象，专为项目精心量身制作的“高级礼服”； 楼书印刷数量可根据总户数酌量增印，限量发放给意向购房客户。 C、折页 介于单页海报与楼书之间的简装“楼书”，比海报信息量大，形象更好，品质感更强； 可大批量印刷及广泛投放目标客群。 做什么？营销推广执行 推广渠道 1、印刷媒体 D、邀请函 更为灵活，更具亲和力的传播媒体，以礼至邀请的方式，向目标客户传达项目品位与恭请客户亲临现场之意； 针对徐州专业市场私营业主，政府机关、企事业单位等定向派发。 E、企业内刊 争取以政企联办发行方式，与开发区管委会招商局合作，刊载宏观政策、城市规划、政府权威发布信息、领导讲话专家访谈、企业介绍、企业文化、项目动态、媒体新闻报道；让受众全方位了解项目优势，产生高度忠诚、信任。 以季刊定期发行，遇重要时间节点可增刊；在商场、写字间、酒店等公共场所免费直投，同时在销售现场免费阅读发放。 做什么？营销推广执行 推广渠道 1、印刷媒体 F、DM直投杂志 区域内发行的免费直投的DM杂志，可搭车广告； 如《彭城楼市》等。 G、报纸 徐州主流媒体有《都市晨报》、 《徐州日报》 、 《彭城晚报》，建议硬性报广和软性新闻结合。 做什么？营销推广执行 推广渠道 推广渠道 1、印刷媒体 2、户外广告 3、电子媒体 4、电视广告 5、电台广告 6、手机短信 7、行销活动 做什么？营销推广执行 推广渠道 2、户外广告 A、高炮广告牌、跨街天桥广告牌、墙体广告、楼顶广告牌 高炮广告牌作为一种瞬间产生高度注目率的媒体，具有展示时间长，针对性强、表现手段灵活，并可以利用光电技术更具有吸引力等优点。而对于本项目，若要在开盘之前形成“路人皆知”的局面，大量地运用户外广告是势在必行的。 建议在徐州市主干道、市区各繁华地段及各大市场门口均大批量地投放户外广告牌，造成遍地皆可见到“欧蓓莎国际商城”，形成全城为之瞩目的状态，以此，迅速地树立项目的品牌形象，以轰动性的效应创造项目之高关注率与高知名度。 做什么？营销推广执行 推广渠道 2、户外广告 B、工地围挡 工地现场包装，氛围营造的重要手段之一，同时对受众有明确的引导作用、传播效应。 建议沿徐海路为主。 因围墙及徐海路前绿化带较宽，建议项目围墙做成异性，高度在8米左右。 做什么？营销推广执行 推广渠道 2、户外广告 C、路旗 引导受众关注项目，营造项目销售氛围的重要媒体，信息直接，投放灵活，传播速度快。 建议沿城东大道等重要交通道路，分别延伸至市中心。 做什么？营销推广执行 推广渠道 2、户外广告 D、车体广告 车身广告是流动性的推广媒体，在其所经过的地区皆可吸引广大公众 的注目，在这一过程中也较好地解决了知名度推广的问题。 我司建议，在徐州的公交车，尤其是经过繁华区域线路上，投放车身 广告，达到“花小钱，办大事”的媒体原则。 做什么？营销推广执行 推广渠道 推广渠道