2018年度南京市东郊小镇营销报告（67页）教学案例.pptVIP

东郊小镇2012年度营销报告 ; ※ Part1※;;;;江北 9000降至7000元/平米 苏宁;板块;面对未知的房产政策与下行的市场，可以预测2012上半年市场难有起色 想要在2012年的销售上打开突破口 ;1; ※ Part3※;1;小结：项目关注客户年龄层次较小，35岁以下占据主导地位，显现购买力有限，多数为首置客户，关注产品主要是小小家与多层，40岁以上主要关注产品是多层和花园洋房。 ;小结：户外大牌、网络是来电的关键媒体通路，其他媒体通路对增加现场来电有部分支持作用。;关注要点（图表）;2;3;他们是;“实惠的价格”与“高端的价值”,客户说： 鱼与熊掌两者兼得，性价比最重要！;1; ※ Part4※;1;2;3; 2012年，对于东郊小镇而言是重要的一年，如何突破市场的桎梏，打一场漂亮的翻身仗，首要的就是实现价值重塑。——2012年，实现东郊小镇“大盘时代的价值蜕变”。;1;2;1、地缘价值;2、产品价值;产品规划;3、客户价值;1; ※ Part5※;年度销售目标;1;12年2-4月推出;3;4;;5;前期小小家来访客户分析;前期小小家价格分析; 综合分析小小家之后，我们发现：挑高小小家已经从昔日的明星产品沦为“鸡肋产品”，就算明年国家放松调控取消“限购令”，小小家依然面临着“不能落户”的尴尬，所以小小家产品后期增值的可能性非常小。 我们建议：快跑“小小家”;小小家价格策略;小小家价格策略;5;一个核心：坚持以“大盘策略”作为营销推广的核心，所有的营销推广策略都在树立大盘形象的前提下展开，在大盘的光辉下实现东郊小镇价值与价格的统一。 三个基本点： 1、低价导入：以“首付三万”作为诉求点，降低客户购房门槛，瞄准年终奖客户，撬动市场，实现小小家快速去化。 2、价格调整，梯度增长：对小小家产品的价格体系进行调整，一步到位，冲击客户心理；同时对产品根据区位以及品质差异在定价过程中实现价格梯度增长。9#、24#楼价格不作调整，增加配置，拎包入住。 3、新老客户两手抓：新客户（除9#、24#楼），直接现金优惠；9#、24#楼方案1：增加软装布品，做成品房交付，安抚老客户；方案2：赠送车位。;针对新购客户具体执行策略：;Part3：新老客户安抚方???;多层、洋房推售策略;1; ※ Part6※;1;你能提供绝佳品质和醉人体验，让他觉得物超所值，像捡了个大便宜，再贵他也趋之若鹜！ ——乔布斯营销哲学 那么，2012年，东郊小镇冲“10亿”销售额，这一场仗要怎么打？;2012年整体营销推广阶段划分;渠道;;;;;;;在2012年的推广中要 时刻渗透项目的大盘战略 从而达到品牌与更高产品溢价的双重目的 因此，我们需要全力支持;第一步：B地块全新样板示范区建设完成 样板间：全新的样板间展示 完成时间：2012年4月 景观示范区：7街区情景花园洋房景观示范区完成 完成时间：2012年7月;2012年营销费用预算;thanks