市场营销精品讲义.docVIP

第一章 导论 第一节 定义市场营销 第二节 现代市场营销观念 第三节 市场营销学的形成与发展 学习目标 明确从企业角度定义的市场概念，掌握市场营销的内涵。 领会和理解与市场营销相关的一系列基本概念。 了解市场营销的产生和发展。 第一节 定义市场营销学 一、市场的内涵及分类 二、市场营销核心概念 三、市场营销与企业职能 一、 市场及其相关概念 一、市场的内涵及分类 1、市场的内涵 从市场营销的角度来看，市场是由一切具有特定欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足这些需求的潜在顾客所组成。 从销售的角度来说，市场包括三个要素：有某种需要的人（购买者）、满足某种需要的购买能力和购买欲望。用公式表示即： 需求=市场=人口×购买力×购买欲望 — 商品交换的场所。原始含义 — 供求双方及其交换关系总和。经济学 — 市场是供需双方在共同认可的一定条件下所进行的商品或劳务的交换活动。管理学 — 具有特定购买力和购买愿望的购买者。营销学 市场的三要素 2、市场的分类 按营销活动对象，划分为： 消费品市场、生产资料市场、服务市场、资金市场等 按购买者的性质和购买目的，划分为： 消费者市场和组织市场； 按市场营销的方式，分为： 现货市场和期货市场 按照市场所在的地理位置，划分为： 国内市场和国际市场 按