2018无锡月星国际项目营销提案报告112P研究报告.ppt

策划思路： 联手政府、小微企业服务链各端口，通过媒体等合力炒作、同时展示项目对小微企业的成长激励 邀请区政府领导、开发商领导、业内专家，纵论板块对发展规划变通即可 活动主题：小微企业再生！——小微企业发展潜力价值高峰论坛 媒体配合：无锡电视台全程直播，日报、晚报等跟踪新闻报道、网络媒体系列软文 牵手政府 小微企业发展论坛 【推广策略】营销动作 成立月星俱乐部 通过成立月星俱乐部，低门槛邀请商户及月星品牌维护者加入，提高项目的形象，另外，赋予俱乐部会员以特定的优惠，只要加入俱乐部，就可以得到俱乐部会员卡。 会员卡附加值：1、带朋友看房、购房给予购物卡奖励2、在购买办公楼时享受到额外的优惠，3、具有参与月星国际广场定期举办活动的资料，4、在月星家居消费享受优惠； 【推广策略】营销动作 盛大开盘 目的：利用现场氛围的营造及选铺形式的制定，提高成交量；并通过热销场面带动更多的现场成交及口碑传播。 内容：选房、餐点。 要点：蓄客量达到一定数量；经过客户筛选后，剩余客户诚意度高，经铺号引导后基本确保无意向扎堆情况 。 需说明，具体形式开盘前根据实际情况制定“开盘方案”。 【推广策略】营销动作 维护好已成交来客户的关系，促使老客户介绍新客户，是最有效的蓄客手段之一。 形式： 邀约老客户参加现场活动 老带新给予优惠活动 节假日关怀短信 重要节日礼品回馈 项目工程进度、营销进度及时告知 操作要点： 保持合适的频率及持续性 让老客户感受到项目对其的关怀的真诚 培养客户对项目的归属感 老带新活动，口碑相传增强美誉度 【推广策略】营销动作 ——拉斯维加狂欢节活动 ——大电影节活动 ——售楼处周末抽奖活动 …… 以各种活动的名义将新老客户邀请至售楼处参与活动，吸引更多人气。 参与活动者派发礼品，小礼品对项目的运作有着很微妙的作用。 售楼处节点活动 【推广策略】营销动作 不同时期，不同应用 线上媒体 小众大众相互补充 户外媒体 网络 报纸媒体 巡展 直邮 短信 报纸 影响力开拓、形象提升 （2012年8月—2012年12月） 项目强势销售阶段 部分户外 线下媒体 短信 DM 品牌+区域 开盘信息 项目形象、开盘信息 （2012年6月—2012年7月） 【推广策略】媒体铺排 根据以往经验，SOHO性产品前期形象搭建需约200万元，加上计划7000万*1.5≈100万，建议本案推广预算约为300万。 其中，建议户外广告、大众媒体（电视、报纸等）占40%，约120万 其中，建议网络、短信、直邮、渠道等直效媒体占20%，约60万 其中，建议活动投入占25%，约75万 其中，建议销售现场包装，单页、海报等销售物料投入占10%，约30万 其中，建议预留5%作为弹性费用，约15万。 【推广策略】媒体费用 博鸿观点 渠道=资源整合+方法+执行力 在非常规市场情况下，真正能最有效抓取客户的方式就是渠道营销，经过多年的渠道开发和积累，博鸿认为——广阔的资源+经验与方法+强力执行是实现客户抓取的主要途径和方式。 而作为渠道经营的行业领先者，博鸿始终坚持着渠道资源整合的先行工作… 【推广策略】行销策略 我司渠道资源 5大平台、8大触点、8大举措 深耕无锡，致力于线下渠道挖掘，直接与客户对话 依托公司6大联盟平台，采用8大举措，开展客户攻略 【推广策略】行销策略 五大联盟平台 会员联盟平台 大客户联盟平台 自由经纪人 联盟平台 商家联盟平台 中介联盟平台 依托公司五大联盟平台 【推广策略】行销策略 ? 会员联盟平台 10几万名客户会员资源，区域涵盖无锡、江阴、宜兴、上海浙江等。 ? 大客户联盟平台 我司与众多企事业单位、各类行业协会保持着良好的合作关系。 协会举例:苏州青商会、苏州工商联、各院校、高尔夫球会等行业协会、公务员群体、吴江丝绸协会、温州商会、 浙江商会、福建商会等。 ? 经纪人联盟平台 我司旗下有近千名签约自由经纪人，包含各一手房销售人员、二手房中介人员、保险业人员、直销行业人员、各 类商会协会等组织的头羊人物等等，区域包含苏州、五县市、上海浙江等。 ? 商家联盟平台 与200余家中高端商家建立了长期的战略合作联盟。 其中品牌嫁接类商家如各大银行、汽车4S店，消费类商家涵盖餐饮、健身、SPA、休闲、医疗结构等各个领域。 ? 中介、分销商联盟平台 我司拥有自身的中介网络，创新的运用了二三级市场联动的模式，以及在其他区域采用与分销商合作的模式，在 多个项目的操作过程中取得了有效的成果。 【推广策略】行销策略 总结成功案例方法 渠 道 人 员 安 排 说 辞 及SP措 施 导 客 户 至 现 场 现 场 接 待 对 接 渠 道 互 动 方 式 8