2018涡阳·北城世纪城项目营销提案144p教学案例.ppt

WHAT 做什么？ 一、WHAT之项目营销推广总体策略： 5、利用价格杠杆，低开高走，高调推广 1、正式销售前，建立项目高端形象，树立品牌 2、通过全方位立体营销及创新营销方式造成深度渗透 3、“眼球经济” 与“洗脑体验”齐头并进，攫取市场份额（事件营销） 4、营销推广锁定目标客户，多线并行，立体营销 基本战略思路： 形象领袖 高举高打 针对渠道 渗透营销 通过对产品物业高端形象的炒作，强化客户对北城板块发展趋势、投资前景及物业升值潜力产生共鸣及认同，树立项目领袖形象；进而高调推广项目产品及卖点，由大到小，由点到面的促使客户产生强烈的认知、认同、认可。 总体营销策略： 策略总纲： 策略一：销售策略——抢占市场份额，拦截对手目标客户的市场策略 策略二：定位策略——产品领先、形象领先的竞争战略 策略三：价格策略——分阶段展示，做好项目的营销前置陈设，深入挖掘价值， 追求价值最大化的价格策略 开盘期策略： 理性入市，最大限度消化积累客户，抢占市场份额，形成热销局面； 关键词：市场份额 价值最大化 成长期策略： 随工程进度和现场展示条件的改善，深入挖掘项目价值，追求价值最大化。 关键词：价值展示 VS 价值最大化 竞争策略： 地段价值论策略： 我们要做的是对区域版块价值的引导。 领袖策略： 树立项目是真正高性价比高品质住宅的概念。 唯一性