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行为分析 四大步聚 关注 上访 购买 二次 购买 1、关注（通道） 活动 渠道拓客 媒介推广 导视 阵地 友介 影响力 影响力 精准 精准 精准 清晰 粘度 影响力活动：大型城市级品牌活动，塑造全城影响力 精准活动：推介活动、高端圈层活动 通道——活动 影响力媒介：网络、户外、 报纸 精准媒介：高档社区电梯框架/灯箱、竞品站台灯箱、车载电台、汽车4S店、加油站等 通道——媒介推广 精准渠道：车友会、商会、高端商城会员等 精准拓客：豪宅竞品、洋房竞品、专业市场、高端商场等 通道——渠道拓客 导视：湘江北路、芙蓉路户外/交通蓝牌/道旗 阵地：路口桁架、围挡、灯杆旗、楼体字、巨型喷绘 通道——导视、阵地 推介会：员工、老业主、供应商推介会 友介奖励：需及时到位 通道——友介 关注（内容） 话题感 有利可图 有价值 记忆标签 品牌、区域价值、项目价值 促销手段 活动炒作：湘江系列活动、时下热点性活动 推广炒作：推广需强烈的记忆标签 内容——话题性 品牌价值：世界500强，王者绿地，高举高打 区域价值：湘江、鹅羊山、月亮岛、北城洼地 项目价值：江景洋房、电梯洋房、花园洋房 内容——价值 低价：低单价、低总价、低首付、垫首付、分期付款 升值：土地价差+竞品价差+品牌溢价 指标：团购指标，多重优惠，员工/供应商/关系户拉帮入伙 内容——图利 2、上访 主动