年终团购工作总结_1.docxVIP

年终团购工作总结 随着市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为团购部销售，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。着眼公司当前，兼顾未来发展。在总经理的领导下，在销售工作中团购部坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售特色(软装概念以及家具配套团购)，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。 　　一、销量指标：　　xxxx年团购部销售任务一千万，销售目标一千八百万元。　　二、计划拟定：　　详见附表　　1、拟定《年度销售总体计划》;　　2、拟定《年度销售总结》;　　3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;　　4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;　　三、客户分类：　　根据消费额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip客户(工程单客户.急需购买家具的客户)、一级客户(正在装修的客户)、二级客户(准备装修的客户)和其它客户四大类(买房的客户)，并对各级客户进行全面分析。　　四、实施措施：　　1、销售技巧交流：　　(1)本年度针对vip客户，团购部、设计部、售后服务部开展一次销售技巧交流研讨会;　　(2)参加相关行业展会，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;　　2、客户回访：　　目前在福州市场上流通的相似品