卷烟市场销售供需的关系分析.docVIP

卷烟市场销售供需的关系分析 　　摘要：伴随着卷烟行业改革发展的不断深入以及品牌整合力度的逐渐加大，烟卷烟公司货源供给与零售商户需求之间的矛盾也呈上升趋势。这些矛盾的存在，不仅直接影响着零售商户的经营积极性，而且也不利于卷烟销售网络建设成果的巩固和提高。本文从批零供需矛盾的基本情况、形成原因和解决途径三个方面进行探讨。 　　关键词：卷烟行业；市场；销售；供需关系 　　 　　前言 　　近年来，随着人们的生活的逐步提高，卷烟的消费结构也发生了较大的变化，中高档卷烟的销量不断攀升，随之而来的是高档卷烟的投放量逐年加大，低档卷烟的投放量在急剧减少。但就县城而言，特别是广大农村地区从低档卷烟的消费向中高档卷烟消费还需一个长期的、漫长的转变过程，市场培育也需要一个长期的过程，转变速度过快，势必造成低档卷烟需求量的紧缺以及紧销烟供不应求的现象，出现了供需之间的矛盾，这一矛盾如果不能得以解决，不仅影响了烟草公司与卷烟商户的关系，而且还影响着商户的经营积极性。 　　一、卷烟市场供需矛盾的基本情况 　　通过市场调查和综合分析，卷烟市场供需矛盾的基本情况主要有以下几种情况：一是是市场供需不合理。市场需求量小的高档卷烟市场供应饱和，而需求量较大的中低档卷烟却供货不足。市场投放的省内外高档卷烟品牌数量多、货源充足，但所占销售比例却相对较小；而市场销量较大的中低档卷烟（尤其是四类烟）品牌数量少、供货量不足的