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快速消费品渠道与经销商管理:石顿培训 下载前请注意： 1：本文档是版权归原作者所有，下载之前请确认。 2：如果不晓得侵犯了你的利益，请立刻告知，我将立刻做出处理 快速消费品渠道与经销商管理:石顿培训 上海石顿企业管理咨询有限公司 2008年2月1日 作者：上海石顿培训 点击数：876  文章关键词：快速消费品渠道与经销商管理??渠道建设??经销商开发??上海石顿培训??销售市场开拓?? 快速消费品渠道与经销商管理第一章 经销商的开发、服务与管理一、认识经销商1、我们为什么需要经销商？2、我们为什么缺乏优秀的经销商？3、我们为什么要选择和管理经销商？二、企业与经销商关系分析1.?对立型厂商关系2.?主仆型厂商关系3.?松散型厂商关系4.?双赢型厂商关系三、经销商的地位分析1.?快速消费品行业特征决定了其渠道模式不可能完全直销化2.?经销商的地位是无可替代的3.?企业依靠经销商经营的时代会长期存在4.?市场竞争需要企业加强与经销商的合作实现战略的双赢四、建立厂商双赢的战略伙伴关系是厂商发展的共同需要1.?以往的厂商关系大多是交易型的2.?以往的厂商关系松散、脆弱甚至对立3.?要改变以往的