【大学课件】农产品营销策略知识分享.pptVIP

第十章 农产品营销策略 学习目标 课后习题 实训指导 10.1 农产品营销策略概述 10.2 农产品价格策略 10.3 农产品销售渠道的策略选择 /sundae_meng 2、包装设计的原则 （1）产品包装要符合消费者观念的变化。 （2）满足消费者的心理变化。 （3）体现消费者个性。 （4）产品包装更换时要慎重。 （5）产品包装要适度。 （6）包装图案的设计必须以吸引顾客注意力为中心。 （7）包装设计要考虑文化这一因素。 （8）重视防止包装的模仿和“盗版”。 /sundae_meng 模仿包装 新奇包装 /sundae_meng 3、包装策略 （1）统一包装策略 /sundae_meng （2）等级包装策略 /sundae_meng （3）配套包装 /sundae_meng （4）多用途包装 /sundae_meng （5）附赠品包装策略 /sundae_meng 4、特殊包装 5、创新包装 返回 /sundae_meng 10.2 农产品定价策略 10.2.1 影响农产品定价的因素 价格，是购买产品或服务所支付的 货币的数量。在制订价格时，一般受如下四大类因素影响： 定价目标 成本因素 市场因素 政府因素 /sundae_meng 影 响 因 素 定价目标: 维持生存 当期利润最大化 提高市场占有率 成本因素: 关税 中间商和运输成本 生产成本 汇率波动 市场因素 需求 竞争 政府因素 规定价格上下限 以补贴干预产品定价 /sundae_meng 10.2.2 定价方法 1、常用的定价方法有： ◆ 成本导向定价法 ◆ 需求导向定价法 ◆ 竞争导向定价法 /sundae_meng （1）成本加成定价法 单位成本10元 成本加成率为10%， 卖价该订是多少呢？ 11元 如果想要20%呢？ 12元 如果想50%呢？ 15元 P=C*（1+R） /sundae_meng 单价=（固定成本+目标利润）÷预计销量 +单位变动成本 （2）目标利润定价法 我本期希望有 100000万的利润， 该卖什么价呢？ /sundae_meng （3）认知价值定价法 这是件宝物， 你认为它值多少？ 底价1万元 我认为它值3万， 你愿意卖吗？ 发了！ 净赚2万 /sundae_meng （4）民航的差别定价 按顾客 一般人、教师、学生、军人、团体、儿童 按时间 早班、晚班、首航、寒暑假、节假日 按档次 特等舱、普通舱、包机 按距离 单程、来回程、联程、 按出票时间 预购、既购 /sundae_meng （5）随行就市定价策略 老板，A公司 的定价是20元 B 公司是25元 我们就 订23元吧 /sundae_meng （6）密封投标定价法 10万元 10.5万元 9.9万元 11万元 工程投标 /sundae_meng 10.2.3 定价策略 1、新产品定价策略 （1）撇脂定价策略 就是为产品定一个高价,以在短期内攫取最大利润为目标,而不是以实现最大的销量为目标。 （2）渗透定价策略 最初设定低价,以便迅速且深入地进入市场,从而吸引大量顾客,迅速扩大市场占有率。 /sundae_meng “撇脂”定价优缺点分析 优点 利润高 回收成本快 认知质量高 利于品牌的建立 有降价空间 更新换代快 鼓舞士气 缺点 抑制需求 易诱发竞争 大的竞争者挤入 /sundae_meng “渗透”定价优缺点分析 缺点 利润低 回收成本慢 认知质量低 没有降价空间 后续产品难以定高价 优点 促进需求 市场占有率高 不易诱发竞争 /sundae_meng 2.产品组合定价策略 1、产品线定价 产品线定价（product-line pricing）是根据购买者对同样产品线不同档次产品的需求，精选设计几种不同档次的产品和价格点。 2、附带产品定价 备选产品和附属产品定价，即以较低价销售主产 品来吸引顾客，以较高价销售备选和附属产品来增加利润。 /sundae_meng 长虹14“ 长虹18” 长虹 21“ 长虹 25” 长虹29 长虹34” 980元 1300元 1588元 2289元 3988元 7898元 产品线定价 价格等级 不同尺寸的成本差异 顾客对不同尺寸的评价 竞争对手的价格等级 价 格 等 级 /sundae_meng 12元/吨 你这蔗渣怎么 卖得这么便宜？ 蔗糖好卖， 而蔗渣难卖 副产品定价 /sundae_meng *