【大学课件】网络营销P256知识分享.ppt

9.2网络广告策略 9.2.1企业的广告决策步骤 9.2.2网络广告较传统广告的优势和劣势 9.2.3网络广告与传统媒体广告的互补与融合 9.2.4网络广告的类型 9.2.5标牌广告 9.2.6提高网络广告效果的途径 9.2.7网络广告的效果检测 * * 本章目录 9.2.1企业的广告决策步骤 确定广告目标 通知广告；劝说广告；提示广告 制定广告预算 产品生命周期；市场份额；竞争的激烈程度；广告的频度；产品的特性 决定广告信息 信息的创作；信息的评估与选择；信息的表达 选择广告媒体 确定广告媒体的接触度、频率和效果；广告媒介种类的选择；具体媒介的选择 * * 本章目录 本节目录 9.2.2网络广告较传统广告的优势和劣势 网络广告的优势 覆盖范围广泛 信息容量大 强烈的交互性与感官性 实时性与持久性的统一 投放目标明确 非强迫性传送信息 网络广告的劣势 访问者自身对网络广告的“过滤” 网络技术对广告的过滤 缺乏表达能力和营销技巧 网络广告对营销人员的要求比其他媒体都要高 * * 本章目录 本节目录 9.2.3网络广告与传统媒体广告的互补与融合 网络广告与传统媒体广告的互补 网络广告与传统媒体广告的融合 * * 本章目录 本节目录 9.2.4网络广告的类型 标牌广告（Banner） 按钮式广告（Buttons） 邮件列表广告（Direct Marketing） 墙纸式广告（Wallpaper） 赞助式广告（Sponsorships） 电子邮件式广告（E-mail） 竞赛和推广式广告（Contents Promotions） 插页式广告（Interstitial Ads） 互动游戏式广告（Interactive Games） * * 本章目录 本节目录 9.2.5标牌广告 定向传播 设问 使用鲜明的颜色 主页并不一定式最好的 Banner出现的位置 使用动画 包含一部分含糊和不明确的信息 号召行动 点击率并非一切 * * 本章目录 本节目录 9.2.6提高网络广告效果的途径 确定目标顾客 选择合适的广告网站 网页上方比下方效果好 广告面积越大越好 勤换图片并适当使用动画图片 使广告靠近网站的最主要内容 重视纯文字的作用 综合运用各种促销手段 * * 本章目录 本节目录 9.2.7网络广告的效果检测 通过服务器端的访问统计软件随时进行监测 通过查看客户反馈量 通过专门广告测评机构充当权威检测人 * * 本章目录 本节目录 9.3人员推销策略 9.3.1销售队伍规模 9.3.2销售工作安排 9.3.3销售区域设计 9.3.4销售人员的挑选 9.3.5销售人员的招聘与训练 9.3.6销售人员的激励 9.3.7销售人员的评价 * * 本章目录 9.3.1销售队伍规模 销售百分比法 分解法 工作量法 * * 本章目录 本节目录 9.3.2销售工作安排 时间安排（顾客方面） 在潜在顾客身上要花多少时间 在现有顾客身上要花多少时间 如何在现有顾客和潜在顾客之间进行合理的时间分配 资源分配（产品方面） 近期目标与长期目标相结合 * * 本章目录 本节目录 9.3.3销售区域设计 易于管理 销售量容易估计 严格控制 同等销售潜量法 同等工作量法 * * 本章目录 本节目录 9.3.4销售人员的挑选 高效率 适用 * * 本章目录 本节目录 9.3.5销售人员的招聘与训练 招聘的途径和范围 招聘的步骤 评价 筛选 训练 * * 本章目录 本节目录 9.3.6销售人员的激励 销售定额 佣金制度 * * 本章目录 本节目录 9.3.7销售人员的评价 要掌握和分析有关的情报资料 要建立评估的指标 实施正式评估 * * 本章目录 本节目录 9.4营业推广策略 9.4.1营业推广对象的确定 9.4.2营业推广形式的选择 9.4.3营业推广方案的制定 9.4.4网上销售促进 9.4.5营业推广方案的实施与评估 * * 本章目录 9.4.1营业推广对象的确定 针对消费者的 针对中间商的 针对推销人员的 * * 本章目录 本节目录 9.4.2营业推广形式的选择 礼品 赠券 有奖销售 附送赠品 交易印花 * * 现场示范 竞赛 交易折扣 津贴 展销会 本章目录 本节目录 9.4.3营业推广方案的制定 奖励规模 奖励对象 发奖途径 奖励期限 总预算 * * 本章目录 本节目录 9.4.4网上销售促进 有奖促销 拍卖促销 免费促销 利用免费资源促销需要注意的问题 提供免费资源的目的是什么 提供什么样的免费资源 企业的收益是什么 * * 本章目录 本节目录 9.4.5营业推广方案的实施与评估 事先测试 实施方案 进行评估 * * 本章目录 本节目录 9.5公共关系策略 9.5.1公共关系的特点 9.5.2企业公共关系的构成要素 9.5.3公共关系的活动方式 9.5.4公共