2018年沈阳恒大绿洲项目5月总结与6月计划48p讲义教材.pptVIP

2014沈阳恒大绿洲项目 5月总结与6月计划;5月共销售住宅202套房源，面积25518平，销售额13505万元。 其中五一小长假后的一周以及端午小长假销量最佳，均在60套以上，五月中旬两周，销量较平均，均在40套左右。;客户分析——客户来电途径;客户分析——来电情况分析;客户分析——客户来访途径;客户分析——客户来访情况分析;客户分析——成交客户认知途径;客户分析——成交客户职业比例;客户分析——成交客户情况分析;客户分析——未成交原因分析;产品;;“抢占河景豪宅” 5万买精装2居、10万买精装三居 限时特惠5058元/平起 黄金旺铺 稀缺车位 5年稳定回报50% 车位首付4万起 ;线上推广-报广;腾讯网络 诉求以“5万买精装两居 10万买精装三居，领跑于洪 劲销588套” 沈阳网诉求以“抢稀缺板式南北小户，绿洲首发92-135㎡精装板式美宅”8期精装板式户型蓄客 ; 于洪新城房价大幅度反弹、恒大绿洲新品引爆市场 通过在新浪网、搜房网、腾讯网主流媒体软文发布增加客户好感度，提升购房信心。;每周四-周日每天发送2万条短信，每周发送2条业主短信，每周1条员工短信，释放销售信息及老带新的优惠政策， 短信来电量较好但发放数量有限，人群及有效地点也存在局限，不能大范围进行推广。;线上推广-微信平台;线上推广-微信平台线下活动;线上推广-搜房网秒杀活动;线下推广-周末暖场活动;线下推广-项目包装;线下推广-项目包装;线下推广-项目包装;线下推广-现场宣传物料;线下推广-户外广告;线下推广-户外广告;线下推广-户外广告;线下推广-外展活动;线下推广-移动宣传T恤;线下推广-拓展客户;碧桂园银河城 （1） .碧桂园：本月销售120套左右，金额1.8亿，均价5800元，起价约5000元。加推一栋高层，当日去化34套，本月商铺去化20套，商铺均价1.3万。主力面积为60-95平，均价5800元/平，天墅产品150-200平，均价7000元/平。 （2）当前主要销售产品为高层60-95平，钻石墅联排，主力面积为60-95平天墅产品150-200平，当前优惠措施为购房1万抵5万，总房款减免一平价格，一次性96折，贷款98折。老带新各送3年物业费。 （3）促销手段： 6月份推广均是以销售团队拓客为主，配合报广、短信、户外广告进行产品宣传； 碧桂园银河城暖场活动丰富，6月13日—7月12日系列活动世界杯啤酒狂欢节，6.14-15神兽见面会，6.15父亲节快乐，6.28荧光夜跑促销活动； 项目地理位置优于本案，户型设计优于本案，项目整体体量较大，区域成熟，同时价格相对较高。;阳光100： （1）本月销售118套左右，金额5800万元。主要去化56-96平产品，同时去化去年剩余95、117、126平产品，均价7000元。现推出特惠房源促销，13、14、18、顶层额外92折，均价6400元。当前优惠措施为?购房1万抵3万，一次性95折，贷款98折。老带新赠送1000元购物卡。 （2）促销手段： 阳光100项目暖场活动较少，6.12号兴隆大都会外展，6.21中街外展活动，以外展活动为主，其他活动无； 线上无报广，主要以网络、微信为主，线下以短信、派单为主，周末暖场活动配合； 项目地理位置优于本案，因区域配套成熟及户型格局合理受市场欢迎成交较好，户型设计优于本案，但物业服务反应较差。;新加坡花园： （1）新加坡花园本月去化29套，1100万，主推洋房70-112平，高层49-81平，高层均价5800元，洋房均价6800元。 。 （2）当前主要销售产品为高层49-81平，多层洋房70-112平?,当前优惠措施为高层56平以下1万抵2万，60平以上1万抵3万。洋房1万抵5万；高层均价均价5500元/平，多层洋房均价6500元/平，周末活动线上报广、网络、派单等多种推广渠道均采用。 促销手段： 项目规划为刚需产品，且产品面积小，单价、总价区域内相比较低，所以吸引了一定的刚需客群； 多层价格区域内较低，其产品面积段较小，故开盘销售情况良好，分流本项目部分客源。 线上以报广、网络、微信为主，线下以短信、户外、派单为主，周末暖场活动配合。;;沈阳绿洲项目 如何完成1.15亿销售任务;总销售额 超过9个亿;;宣传造势（6.3-6.8）——领袖于洪 4、5月劲销588套;8期产品面市（6.9-6.15）——样板间展示区升级开放;8期蓄客推广（6.16-6.22）——荣耀8年惊艳8期;8期加推（6.23-6.30）——8期精装小户全市首发;1、延续“4、5月份逆势热销4亿”这个推广主题，为意向客户及老业主树立对项目的信心，增加销售。 2、目前剩余货量除128#楼，去化率大约达80%左右，为避免项目产品单一化，建议提前蓄客针对八期加推产品。 3、根据6月份即将迎来“高考”为了增加