2018南昌银凯公元·九珑10.10-10.28高层营销推广思路26p教学案例.pptVIP

银凯公元·九珑 10.10-10.28高层营销推广思路 深圳青铜骑士（华中区） 2012-10-7 一线城市成交 单位：套 六七月份，淡季不淡，量价齐涨；金九银十，旺季不旺，成交下滑；市场不走寻常路的同时也反映出政府对房价上涨的坚决抑制力度。尽管成交量回落，但仍在历史高位盘整 青铜视点：短期来看，后几个月的成交量会平稳前行，但只要维持旧政，放眼未来6-12个月，房地产市场将在震荡中上行 国庆楼市表现 青铜视点：十一期间南昌共成交726套，同比去年十一（606套）增加120套，成交面积为74291.88㎡，同比去年十一（61661.89㎡）上涨20% 探底、筑底、复苏 市场动态决定政策的变化，自2012年，房地产市场经历了“探底、筑底、复苏”三部曲，住宅成交量于3月开始复苏，刚需撑市，房价于6月止跌反弹，量增价升，政府随之动作频频。未来几个月，房地产调控政策处于全年“高潮期” 上半年刚需需求推动楼市回暖 下半年房地产市场将平稳运行 市场研判 销售策略 100天时间，5.4万方的高层，3亿的大定任务，2亿的回款。 洋墅化整为零 高层小步快跑 蓄客方案 开始时间：10月10日开始启动高层推售 销售方式：办理VIP会员，享1万抵总房款3%购房优惠 物料 A：VIP办理须知、和办理流程（共两块） B：高层海报（1万份） C：VIP会员卡，或VIP申请表 D：推广物料：报纸、夹报。海报 推售房源 1#楼 总量10620㎡，总数103套；其中91㎡凌湖三居占总套数的1/2，100㎡、117㎡鉴湖三居、四居分别占总套数的1/4； 4#楼 总量8156㎡，总数77套 97㎡凌湖三居，104㎡、109㎡鉴湖三居、四居分别占总套数的1/3. 房源信息 均价在4800~5000元，95*4900=44万；100*4900=49万；117*4900=57万，加上契税和维修基金总价不超过60万 户型——经济型三房、舒适型三房、四房 91㎡.97㎡重点客群为项刚需客100㎡~117㎡改善型客户新建县 市区、地市投资客不做重点拓客 客群 重点客群为项目周边客户、新建县客户 诉求 客户构成不集中 客户需求不定向 周边、新建 产品、生活 大区域、性价比 市区、红谷滩 投资、区域 【诉求深化】 性价比深化1： 策动西南门户，号令性价新巅 性价比深化2： 擎举性价大旗，引领新城未来 【诉求深化】 产品深化1： 居高景自远，手可摘新城 人往高处走，身居高处，鸟瞰城市繁华，进览万千景致，伸手处，新城的千亿资源自然入手。 产品深化2： 丈量人生高度，撼动心中波澜 人生的意义不仅在于长度，更在于高度。无论生活多么平静，心中总有一隅波涛汹涌。 报纸、夹报 短信、派海报 针对新建县和周边客户进行夹报、派发海报、短信覆盖。 市区和红谷滩等投资客主要靠大众报纸和短信覆盖。 渠道 线上 线下 剩余报纸 报纸 报纸投放计划（暂定） 发布日期 星期 投放媒体 主要诉求 版面 10.11 四 信报 高层首推+VIP会员申请 硬+软 南晚 高层首推+VIP会员申请 软文 10.18 四 晨报 高层性价、居住生活 硬+软 江南 高层性价、居住生活 软文 10.26 五 南晚 高层开盘 整版或跨版 信报 高层开盘 硬+软 报纸 报纸软文以新闻方式证言区域发展前景、建设现状 夹报投放计划（暂定） 夹报 · 夹报内容建议与报纸相同，不同天投放，增强记忆点，开盘前夹报侧重户型和高层性价比。 网络投放计划（暂定） 网络