分销渠道管理--分销渠道流程跟结构（ppt 47页）.pptVIP

分销渠道管理 Channel of Distribution Management 主讲：李 宁 教材版本：武汉大学出版社 什么是分销渠道？ 分销渠道是企业市场营销活动中最复杂、最活跃的领域之一 分销渠道是企业争夺市场份额和利润最前沿的阵地 控制与反控制 冲突与平息 瓦解与重构 【案例】手机怎么卖？ 【案例】 2004年主要国外手机厂商渠道结构 2003年1-10月手机国内市场占有率 2005年上半年品牌手机市场占有率 据赛迪顾问统计，名列国内手机销量前三甲的诺基亚、摩托罗拉和三星的今年上半年的份额分别为14.60%、12.98%、10.46% 三者合计占据了约38.04%的份额，而赛诺的数据则更可观，达到42.3%。 国产手机份额老大波导，上半年的市场份额仅为8.89%。 2006年诺基亚市场占有率目标定在30% 国内主要手机渠道商 主要手机代理商 中邮普泰 上海蜂星电讯 深圳天音通信 广州鹰泰数码 北京华松派普 深圳爱施德 家电连锁渠道商 国美电器 苏宁电器 大中电器 上海永乐 国内手机分销渠道新动向 2005年8月8日，诺基亚在广州召开“2005广东、海南直控分销商重点客户会议”，宣布在广东、海南同时启动FD分销模式。至此，诺基亚在全国完成FD的布局。 FD（Fulfillment Distributor，省级直控分销商）——是厂商-FD-终端零售商之