2018年深圳保利上城营销策略报告168p教学案例.ppt

符号三部曲 项目价值点的诠释及营销节点的释放 ——户外、网络、短信、电台、报纸全面释放 江河涌动、墨洒庭院 五万平米欧式主题园林 华幕开启 智能样板房经验绽放 深圳首个智能光影售楼处 营销中心、园林、样板房开放 全面开放，充分体验，揭开想象，进一步稳固科技低碳的豪宅形象 项目价值点诠释及营销节点释放 符号三部曲 配合节点活动持续炒作、造势 用低碳尊重生活，用科技改变生活 保利上城揭开神秘面纱 深圳首个智能光影售楼处亲历体验 万人挤爆保利上城售楼处 科学技术是第一生产力 建立品牌符号——形象树立 综合媒体运用——渠道为王 建立影响力——事件营销 真实情景打动——体验至上 新政下，强化客户梳理与维系 事件营销法则： 1、数个典型的影响力事件，有利于扩大影响积累客户。 2、例牌营销事件，必须的手段。 3、费用合理，具有可操作性。 3、吻合项目调性，吻合目标客户需求。 事件一 ：网络团购 秒杀 0元竞拍27级变速顶级宝马自行车 主题：畅享科技 低碳生活 保利上城邀您竞拍27级变速顶级宝马自行车 组织方式： 限定时间内（约一周），网络竞拍宝马自行车奖品序列号。所有参与竞拍客户于抽奖日，凭序列号到现场登记，兑换抽奖券。参与现场抽大奖。女骑士骑英国名贵纯血马增加气氛 合作单位: 活动公司 、QQ团购网、房地产信息网、搜房网 开始时间 ： 7月8日——7月15日 地点: 网络、保利剧院大堂（临时展场） 费用: 约两万元宝马自行车10辆 女骑士 马 宣传方式： 1）网络宣传 微博+网络广告 + 在网络上大量发帖，顶贴。 形成万剑归宗的舆论效应。 2）短信等全面释放 1、建立影响，话题经营 —— 事件营销 1、建立影响，话题经营 —— 事件营销 事件二 ：2010年十大创新科技产品亮相保利剧院（世界上第一台4G手机，第一台可日常使用的纯电动汽车，一款将卫星定位与卫星通讯服务集于一身的手持GPS等 ） 主题：保利上城举办2010年十大科技创新产品展，其中部分产品将作为奖品赠送参展客户 组织方式： 到访即送保利剧院1年期VIP银卡，活动最后一天统一抽奖，奖品有4G手机，阿尔法NEX-5相机及手持GPS 合作单位: 活动公司 开始时间： 8月8日——8月15日 地点: 保利剧院（展场） 宣传方式： 1）网络宣传 微博+ 网络广告 + 在网络上大量发帖，顶贴。 形成万剑归宗的舆论效应。 2）短信释放 线上线下媒体统一释放。 1、建立影响，话题经营 —— 事件营销 事件三 ：样板房、园林、营销中心开放 主题：深圳首个智能4D光影售楼处惊艳亮相 欧式精工园林，智能样板房同期绽放 组织方式： 营销中心、样板房开放，科技低碳现场演绎 合作单位: 活动公司 开始时间： 9月3日 地点: 项目现场 形式: 开放+风情演绎 宣传方式： 1）网络宣传 微博+网络广告 + 在网络上大量发帖，顶贴。 形成万剑归宗的舆论效应。 2）户外、电视、报纸、短信等全面释放 线上线下媒体统一释放。 1、建立影响，话题经营 —— 事件营销 事件四 ：盛大开盘 保利上城.9月17全球发售 世界城市下的豪宅样本 建立品牌符号——形象树立 第四部分：项目推广策略 提纲 综合媒体运用——渠道为王 建立影响力——事件营销 真实情景打动——体验至上 新政下，强化客户梳理与维系 媒体布局 媒体组合 点线结合：线上线下，分工协同； 媒体综合运用—— 战略纵深：占据要塞，深度辐射； 有主有次：不同阶段，侧重不同； 有急有缓：不同阶段，力度不同； 媒体节奏 媒体运用原则： 媒体组合—— 线上树立形象及影响面，线下直击目标客户 1、户外广告牌 —— 战略布局，长期媒体，前期至后期宣传的主力媒体 2、电台 —— 前期造势，开盘前集中爆发媒体 3、电视 —— 前期影响力媒体 4、报纸 —— 重要节点，形象性媒体 5、网络广告 —— 实效性，广泛影响力媒体 线上 线下 1、展示—— 固定展示 + 巡展 2、短信——前期覆盖性运用，制造影响力和知名度。后期精确制导，直接寻找目标客户 3、网络炒作——前期关注度和项目价值深度解析，后期持续热度与影响力 4、小众媒体—— 航空杂志、网络媒体附赠杂志等 5、营销活动——影响力活动、实效性活动、暖场活动、团购活动等 点线结合：线上线下，分工协同 媒体布局 媒体组合 点线结合：线上线下，分工协同； 媒体综合运用 战略纵深：占据要塞，深度辐射；