2018年湖南申湘汽车永州天程销售有限公司市场推广计划讲解材料.pptVIP

宣传策略 英朗XT客户群特点追求动感时尚 年轻人购车热于追求时尚潮流，英朗XT恰恰符合这一要求，与时尚用品商进行联合式营销，对本就走时尚灵动路线的英朗XT进行更深一层的定位包装，确定在年轻消费者心中的地位。 “单一——整体产品”开发的重要性 做好别克的整体产品对于提升品牌知名度与魅力值是非常重要的，加强单品牌强势竞争力，了解当前时尚流行趋势，借助如异业联盟整合营销、概念营销、事件营销等形式，有针对性的进行大型市场活动。 英朗“天赋动感 如影随行”时尚SHOW 2011年主要市场活动简述 湖南申湘汽车永州天程销售有限公司 2011年湖南申湘汽车永州天程销售有限公司市场 推广计划 报告人：谭英栋 时间：2010年11月8日 2010年主要市场状况分析： 10月轿车销量80.7万辆 同比上升20.9%相比9月销量82.5万辆 环比下降了2.2% 10月轿车销量80.67万辆，环比降2.2%，同比增20.9%； MPV销量4.03万辆，环比降0.8%，同比增76.5%； SUV销量11.21万辆，环比降6.2%，同比增72.9%； 狭义乘用车合计95.91万辆，环比降2.6%，同比增27.1%； 微型客车销售20.02万辆，环比增8.2%，同比增17.3%。 国内市场环境分析-宏观 数据来自搜狐汽车研究中心 上半年，销量排名前十位的轿车品牌依次为：F3、朗逸、悦动、捷达、凯越、夏利、桑塔纳、科鲁兹、骏捷和福克斯，分别销售15.40万辆、11.92万辆、11.78万辆、11.11万辆、10.39万辆、9.61万辆、9.02万辆、8.79万辆、8.52万辆和8.31万辆。上半年，上述十个品牌共销售104.85万辆，占轿车销售总量的23% 上半年，销量排名前十位的轿车生产企业依次为：上海通用、上海大众、一汽大众、比亚迪、北京现代、东风日产、奇瑞、吉利、长安福特和一汽丰田，分别销售44.06万辆、41.58万辆、40.16万辆、28.90万辆、28.54万辆、28.40万辆、22.37万辆、20.10万辆、19.74万辆和18.56万辆。上半年，上述十家企业共销售292.41万辆，占轿车销售总量的64%。 国内市场环境分析-宏观 数据来自搜狐汽车研究中心 永州2010年1-9月各热销品牌累计销量分布图 1、通用汽车从2010年1-9月共计销量810台同比上升30.64%。 凯越同比下降36.3%；君越同比上升177.7%；君威同比上升28.37%；GL8同比不变。凯越销量下滑主要是竞争对手曾多，油耗偏高，外观造型一般等，另外自身英朗今年的上市也影响着整体的销量水平。 2、永州车企前十名为：比亚迪、通用汽车、东风日产、一汽大众、吉利汽车、奇瑞汽车、北京现代、一汽丰田、广州本田、广州丰田。 1、通用汽车销量在全国排名第一，在永州从2010年8月份有所靠后。 2、别克旗下品牌车型较多，但是单品牌非常有竞争力的较少。像东风日产旗下轩逸、天籁、颐达很有竞争力分别位居9、12、13名。 3、别克凯越竞争对手较多，威胁较多，主要对手有帝豪、凯美瑞、卡罗拉、伊兰特等。轩逸、天籁、世嘉、颐达、思域等也也对君越、君威的市场占有率开始有所觊觎。 环境分析-微观局部 数据来自湖南2010年9月透视表 《iResearch-2010年中国网民汽车消费行为调研报告》调研数据显示，75.9%的网民通过互联网了解汽车市场。互联网已经成为网民决定其汽车消费行为最主要的信息渠道。 汽车网站月度覆盖人数稳定增长，至2010年5月，其月度覆盖人数达到近9839.2万人。 随着Groupon模式的成功，2010年国内团购网站市场风云突起，如雨后春笋般速度迅猛增长，百度数据显示，2010年以来，团购相关搜索指数出现猛增的态势，1-5月，日均检索量65258次，而6-10月以来，日均检索量高达529696次，猛增了7.1倍。 信息渠道环境分析-宏观 渠道：A：报纸广告 B：电台广告 C:电视广告 D：网站 E：户外广告 F：展示会 G：DM H:熟人介绍 I：路过看到 J：杂志 K：电子邮件 L：其他 9月永州申湘别克客户信息渠道分布图 10月永州申湘别克客户信息渠道分布图 1、永州客户信息渠道比较单一，网络网站比较少，朋友介绍、户外广告占据小部分客户，信息渠道比较偏重线下。 2、永州大型车企有申湘、荣达、高翔4S店、蓝天、广源4S店、永恒4S店、帝帆4S店等它们主要宣传渠道分别是：飞网短信+店头宣传、户外广告、户外广告、店头宣传、户外+电视、报社+户外、巡展+报社+户外广告。帝帆4S店宣传推广模式发展最快！ 客户信息渠道分析-微观 2010年1-10月别克市场活动情况汇总 1、2010年1月-10月共举办活动30次，店头集客、小型车展等各占比率分别