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渠道价值链中厂商关系发展阶段分析 　　[摘要] 随着中国市场不断发展，厂商之间的关系也随之发生变化。按照厂商关系的发展过程，分成交易型阶段、合作型阶段、战略联盟型阶段等三个阶段，并对这三个阶段的基本状况和特点进行阐述。 　　[关键词] 渠道厂商关系交易型合作型战略联盟 　　随着中国市场供求关系发生了极大的变化，许多领域供大于求、竞争日趋充分，商品价格日趋下降，企业的利益变得越来越薄。相应的营销渠道价值链的发展经历了从重视厂家阶段到重视经销商阶段、最终进入到重视消费者阶段的过程。厂商之间的关系发展变化可以分为以下三个阶段： 　　 　　一、交易型阶段 　　 　　1.交易型厂商关系的基本状况 　　(1)厂商之间是仅是交易关系。传统厂商关系中，生产商和销售商之间是独立的经营实体，他们各行其是，追求各自的利益最大化。厂商之间是一纯粹的交易关系，除了业务上的往来，他们之间再没有其他关系。这种业务往来，从交易工作发生开始到销售工作结束为止，仅仅只有这些时间。很多厂商之间是一次性关系，一次交易之后，再没有任何其他交往。生产商对销售商的工作重点在推销。生产商为了完成销售目标，只关注向销售商推销产品，而不管销售商的实际销售情况。在这个过程中，销售商是生产商的销售工作的终点。 　　(2)厂商之间的信息流通简单。厂商之间的信息流动方向主要从生产商开始随着产品销售流向销售商，主要内容为产