家装公司开业工作流程.doc.doc

@@ 外阜拓展部工作手册 第一部分：市场调研 第二部分：选址 第三部分：签合同 第四部分：工商办理 第五部分：资质办理 第六部分：整理总结 一、市场调研 （一）宏观——城市基本情况 1. 城市规模 2. 城市经济 3. 城市规划 4. 城市人文等特点 5. 人口结构 6. 人均收入状况 7. 消费水平及习惯 8. 房地产开发市场状况 9. 存量房交易市场状况 10. 住宅开发建设规模及分布 11. 保障性住房开发建设规模及分布 12. 物价指数及商业区域分布 （二）微观——家装市场基本情况 1. 家装市场容量预估 2. 同行业经营状况 3. 家装市场业态 4. 家居卖场状况 5. 竞争对手的经营模式 6. 竞争对手的月、年产值 7. 竞争对手的广告投放 8. 当地家装市场的平均值 9. 家装市场的消费形态 10. 家装消费群体的消费习惯 11. 主要家装公司的材料合作品牌 二、选址要素 1. 人流量：平常、假日及日、夜来往人次和比例 2. 车流量：汽车、公交车、摩托车、自行车往来流量 3. 交通状况：目前及未来可能增减的运输工具，公交车站是否方便上车、下车，或者在几个主要车站的附近，客户可以在下车步行20分钟内到达目标位置 4. 公共交通设施与路况，有无特别限制 5. 目标址近期无城建规划 6. 目标址区域特征：竞争店、互补店、金融机构及文教设施等 7. 尽量避免在食品、服装、医院等此类店面附近选址 8. 人口勘察：人口数量，活动频率、消费习惯 、消费质量等； 例：一、看楼盘价格。高档楼盘的业主消费水平也高，老城区也可看二手房价格。可通过晚上灯光判断周围居民数量 ，亮灯少说明入住率不高，人气不旺。 二、通过空调装的房间多不多，甚至可看看空调的种类、牌子等均可看出消费质量； 三、看菜市场。看有没有卖鲍鱼、甲鱼、基围虾、螃蟹等高档生鲜的摊位。四、可估算一下市民手中拎的菜值多少钱。五、还可看讨价还价的人多不多等都可以看出消居民的消费质量和消费习惯。 9. 主要针对23-60岁之间的人群，所以选址应选择小区居密度高的地方 10. 最好选择家居用品店、家居卖场，家装品牌多种品牌集中商业区，这样比较容易形成市场 11. 避免选择树木茂密的沿街店面。树木茂密会使店面招牌及橱窗被遮挡无法一目了然 12. 考虑建筑物的新旧程度与装修成本，租金适度，占预估营业额5%，租期不少于5年 13. 目标底商和写字楼需是城市地标性建筑，底商面积500㎡—1000㎡，写字楼面积1000 ㎡—1500 ㎡ 14. 周围设施对目标地址是否有利。有的位置虽然在城区主干道旁，但主干道两边的栅栏，严重影响客户的出行，因此在选择临街底商时，要充分注意这点 15. 商圈勘察：主要及次要商圈范围及租金价位对比。如租金超出预算，目标址可在成熟的中央商务圈一公里外，两公里内，这样的位置房租相对较低，而商圈内集中了大量的知名企业，商圈知名度也很高，地标性建筑多，这种位置的运作首先是借了近在咫尺的整个商圈的人气，再者有固定的人流量保证，方可“大树底下好乘凉，得来全不费功夫”。 三、签合同 签约前应先了解租赁标的物的价格、物业、广告位等基本条件情况。查看租赁标的物的房产证原件、购房发票原件、购房合同原件并索要复印件。租赁标的物有无破损，装修前需拍照存档。近期有无拆迁规划，楼板的承重力（要做主材展示）以及电的最大负载（最大负载功率）等情况。 ◆签合同QA Q：租赁标的的租金多少钱合适？ A：租赁标的物租金不能超过预估营业额的5% Q：租赁标的物租期多少年合适？ A：租赁标的物租期10年以上，不能低于5年 Q：递增怎么算?多少比例合适？ A: 3—5年不递增，最低两年不递增.以租期10年为例，前 三年不递增，4—6年递增2%，7—10年递增3% Q: 合同里的违约赔付金额多少合适： A：为安全起见，违约责任赔付金额为1年租金 Q：免租要期多长时间？ A： 2个月以上免租期，不得低于1个月。 Q：在洽谈时都有哪些其它资源？ A：争取更多的户外广告位置、车位及其它资源。 Q: 房屋租赁合同要签几份？ A： 房屋租赁合同一式五份，甲房三份乙双方两份 Q：签订房屋租赁合同时的注意事项？ A: a、签约人是产权人本人：需要提供产权人身份证复印件，房产证复印件，购房发票复印件、购房合同复印件。b、签约人是委托人：需要提供委托书，签约人身份证复印件，产权人身份证复印件，房产证复印件，购房发票复印件、购房合同复印件。c、产权人是单位：需提供营业执照复印件，房产证复印件，购房发票复印件、购房合同复印件，均需加盖公司公章 四、工商办理 a、公司核名 当地工商局区域分局办理，所需材料：需要资料有核名表一张（当地工商局网站和下载），按表格内容填写相关信息，向工商局递交营业执照复印