2018年合生滨海城项目营销策略报告163p资料教程.ppt

说 明：世联豪宅客户资源，CALL 30000批； 策 略：建立CALL客团队，集中CALL客 时 间：2010年3月—2010年4月 目标：上门500批，认筹160张 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 12月 11月 建立CALL客特工队 蓄客 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 12月 11月 百团大战——珠三角全城联动 说明:珠三角近百豪宅售楼处千余名销售人员人均推介2名客户上门 核心举措:世联下达联动推介指标 说 明：合生既往开发项目； 策 略：主动出击，广惠客户深度挖掘 时 间：2010年3月—2010年4月 目标：认筹30张 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 12月 11月 合生广惠项目巡展 蓄客 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 12月 11月 合生●中国蓝色文化节启动仪式 时 间：2010年4月 主办人：合生创展、中国海洋协会 参加人：政府要员、知名人士、高端消费者 渠道配合：专业协会渠道，世联、合生高端客户资源 策 略：形成合生品牌活动系列，建立持久影响力： 销售配合：样板房开放 目 标： 认筹30张 样板房开放 合生●中国蓝色文化节启动 暨中国滨海艺术活动基地成立 4、深蓝生活馆 深蓝生活馆 ——集商业、娱乐、体育、餐饮等功能为一体的综合性的商业中心，为业主提供便利高档的生活服务； 主要配套功能： 1、影院 2、商业/超市 3、体育馆 4、餐饮 5、SPA 深蓝 体育馆 商业/超市/餐饮 特色餐饮、 特色商业 SPA 名人spa——懂得如何呵护每一个人的身体，在美轮美奂的环境中为客人提供多种优质水疗，让人能够尽情享受、松弛身心； 合生●深蓝海项目 世界级海生活的四大主张 主张4：世界级的收藏 以“环保”、“生态”、“社会责任”为精神诉求，建立项目的崇高理想，构筑项目的理念高度！ 项目理想1：“超越居住，中国环保海生活样板” ——崇高理想，与合生品牌高度符合， ——崇高理想，建立项目独特价值， ——崇高理想，成为时代的话题与焦点！ 首批启动产品：独栋+联排+ 高层 全城仅6席780平璀璨临湖巨宅 独家珍藏唯美海岸 依湖望海，稀世独享双海湾资源 270平门前花园临湖别墅 绿荫丛中，享受国际级滨海生活 拥海而居，体验从未有过 临海而居之尊、视野稀世罕绝 璀璨观海大宅 270度双观海阳台、特长景观面 全城唯我，将生活升华至更高层次 公共空间 高层居住区 高端别墅区 ３ 区域地况功能研究：形成各层级功能空间 1 １、环岛（开放空间） ２、滨海带 ３、别墅区 ４、环湖带（半开放空间） ５、高层区 ６、功能服务区（半开放空间） 2 区域功能规划： １ 4 3 2 5 6 区域配套规划： 配套规划意向——一海两公园三基地 一海： 海上摩天轮 超五星级酒店 欢乐岛 人工沙滩 游艇码头 3 两公园：滨海带/艺术公园 三基地： 深蓝生活馆 国际学校 亚洲亚健康咨询中心 “引领东部湾海居豪宅梦想！” 合生?深蓝海 合生?深蓝海 “东部湾山海大城！” 3、一期操作关键点 项目一期如何营销立势,引爆市场? 目 标 销售回款：快速销售快速回款 品牌建立：建立合生品牌强势形象 世联承诺：致力追求目标的达成与超越，全力拼搏！ 2010年，世联与合生一起突围！ 跨界。 本项目的大盘营销之道 四大策略 营销操作重点 1 以大品牌的名义 建立合生品牌影响力，快速建立市场对项目的认知 2 以大区域的名义 整合合生及世联资源，形成区域的强势的合力 3 以大资源的名义 以海洋生活为媒，体验生活是最好的讲述 4 以大项目的名义 高端起势，气势决胜 引领深圳海居新时代 区域？ “品牌” 资源？ “生活” 合生●深蓝海 跨界——本项目四大营销策略 第一阶段：导入期 （2009年12月-2010年3月） 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 阶段目标 树立合生品牌的高端、全国性形象，建立合生创展在深圳市场的影响力 推广手段: 巨幅广告牌、大型活动、媒介咨讯 推广形象： 合生创展全国品牌形象 核心策略： 通过品牌起势，建立高度，同时为项目进行市场预热 地点：沿海高速、深圳机场 目标：抢占重要节点的重点户外广告牌资源，传播合生创展品牌形象。 沿海高速预计2009年12月28日竣工，将成为未来到达项目的最重要通道 沿海高速关键节点需要提前抢占 宝安机场 大梅沙 坝光 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 12月 11月 巨幅户外广告牌出街 品牌 合生中国 创展深圳海居梦想! 广告